价格战“打薄”利润 显示屏跨越智能控制寻发展

近日曝出多家led企业倒闭，深圳的亿光，传言中山以低价占市场的雄记，每年这么多的LED企业倒闭根本原因是什么呢?2013年上半年，对LED显示屏企业而言，可以说是喜忧参半，行业内价格战不断，而LED显示屏企业该走怎样的路线?是跨界还是坚守?行业未来发展趋势有将会如何?

又一次倒闭潮，LED企业如何应对?

据知情人透露，深圳亿光主要从事LED显示屏业务，近年来LED显示屏行业发展迅速，一些LED显示屏企业在赢得市场的前提下，大肆扩大生成规模，延长收回客户的回款，又没有钱还供应商的款，这样以来造成可怕的三角债，有人说亿光公司领导层管理、策略错误，老板在今年想企业转型到技术研发型企业，引进很多高新人才、设备以至于公司财务亏空，财务做假账才造成今天的倒闭局面。

“客户一味的要求低价，去年的卡邦，今年的雄记，一直坚持做低端市场的雄记照明老板跑路了!”，今天在LED行业qq群传以低价占市场的中山雄记老板也跑路了，目前雄记老板是否跑路未得到雄记公司的任何回应，的确，一些厂家走传统照明产品的老路，发展产品渠道店面式路线，要竞争到多的市场唯有降低产品价格，降低产品价格相对的企业利润少了，产品质量差了，如若产品再出些这样那样的问题，需要资金去补货、售后等，可能一笔笔生意就亏了，一些企业打一枪换个地方，一味的追求低价格发展路线的只会把企业带入万丈深渊。

上面说到的问题其实在很多LED企业都有，企业要长远发展不能一味追求利润，找准自己企业的市场定位再定位自己的产品，规划企业发展路线，做好自己产品品质，同时控制好自己企业的资金，不要盲目扩大企业的生成规模，这样企业才能良性成长。

市场持续增长，价格战“打薄”利润

据介绍，近两年，LED显示屏的市场销量每年增长有10%~20%。随着人们对LED大屏宣传效果的认同度提升，这一数值还有可能得到提高。有资料显示，2012年，中国商用显示市场(包括单屏显示器及平板拼接产品，简称MNT)总体保持较快发展速度。2012年中国商用显示市场销售量18.2万台，同比增长20%左右，销售额达33.2亿元。教育、医疗、智能交通、城市安防、视频会议等，都成为商用显示最为重要的市场。

但在LED显示屏快速占领市场的同时，一个不容忽视的“伤痛”却已浮出水面。“如今LED显示屏的利润有10%左右就不错了。有时候为了竞争一个项目，5%左右的毛利润厂家都愿意去做。”一家显示屏企业的代表叹着气透露。

据了解，近两年，中端显示屏工程的利润最高保持在10%~15%。渠道商能够保持8%~10%，有些5%的利润都没有。曾有市场研究机构做过统计：显示屏做到1亿元以上的企业全国有40多家，而纯利润能达到10%的企业并不多。

前期盲目投入给行业带来很大影响，由于不注重品质和质量，一味降低成本，导致整个行业市场十分混乱。据介绍，2006~2008年这3年，是LED显示屏利润的最高峰，当时利润最高能达到30%~50%。也正是在这个时期，众多厂商纷纷加入了LED显示屏生产大军的行列。目前我国的LED显示屏产能基本处于过剩状态，价格战不可避免。

“由于竞争十分激烈，客户压价也十分厉害，有些甚至要求先免费给他做显示屏，等有了广告收入再分成抵货款。”有业者抱怨，现在市场越来越难做，看着大街上LED广告大屏不少，但其实很多都是以“广告换屏”的形式建立起来的。也就是说，LED屏幕厂商与广告传媒公司合作，由LED厂商先投资建屏，再以广告收益抵货款或是进行广告分成。这种建屏方式看似有利可图，实则绝大部分的成本风险都落到了LED屏幕厂商头上。

“目前这种‘广告换屏’的经营模式真正能赚钱的并不多。如果LED电子屏没能给广告传媒公司带来利润，或者LED显示屏出现质量问题，LED显示屏企业难保不会亏损。”业者坦言。

转型：跨界还是坚守?

面对LED显示屏市场的种种困局，LED显示屏厂商们也开始考虑转型。部分厂商将目光投在了目前前途正“亮”的LED照明产业，像泉州的泰德光电、彩亮光电等以LED显示屏为主业的厂商，都或多或少地涉足到了LED照明领域。

但有业者也对这种转型表示了一定的担忧，显示屏企业转型LED照明需要大量的资金和技术研发作为支撑，并不是所有的企业转型照明都能成功，盲目转型只会给企业带来更大的风险。对于融资困难的中小企业而言，照明渠道短板可能是其掣肘之处。“显示屏行业的营销模式主要以工程为主，而LED照明则需要重新拓展分销商或者经销商渠道。”很多显示屏企业都忙于转型LED照明业务，但实际上他们的销售渠道并没有规划好，甚至大致的渠道方向都含糊不清。