加强橱柜企业与经销商的合作 厂商一体化是趋势

橱柜品牌斗争日益激烈化，将会有一批大品牌在其中乘胜而出。橱柜品牌做大之后，企业更将加强与经销商的合作。为此，上游橱柜厂家必须严格筛选经销商，致力于培养有能力和有潜力的经销商，并且将这些橱柜经销商嵌入到自己的经营网络中，一体化经营，从而实现双方关系的稳定发展。

加强橱柜企业与经销商的合作 厂商一体化是趋势

经销商通过与品牌厂家管理的对接，深度嵌入到厂家的流通体系以及零售终端的供应体系中，实现企业稳健地发展，而非追求发展的快速。

就竞争趋势而言，橱柜市场正逐渐向大品牌集中。同样的，经销商领域也出现了向大品牌集中的趋势。那么，大品牌橱柜厂家为了更好地实现对终端客户的服务，落实其经营政策和维护市场秩序，利用自身品牌的强势地位，对橱柜经销商进行严格的管理与控制，要求经销商更加专注地经销他们的品牌。由于大品牌产品在市场上的快速流通，那些有能力进入品牌橱柜厂家渠道的经销商，不仅可以得到品牌厂家在管理、经营方面的指导和帮助，还有稳定的分销业务和持续发展的机会与利益。

这里说的一体化其实是指厂商关系的一体化。厂商一体化的前提条件是，厂家品牌属于大品牌范畴或者是正在快速发展的黑马品牌，采取这种厂商一体化模式才更容易成功。厂商一体化的运作模式是指：将企业原来渠道管理团队、经销客户及其管理团队集合起来，共同出资建立一个专营企业橱柜品牌的营销公司，即构建一个经销商利益共同体，经销商在扩大销售的同时，还可以获得分红和提价分享制度。厂商一体化模式具体以下几个特点：

首先，它调整了厂家片区销售人员与经销商、营销管理人员成为股东角色，形成责任型的战略合作伙伴关系，将市场的管理与运作交给职业经理人，形成厂家、经销商、职业经理人利益联盟，彻底解决了厂家、经销商、业务管理团队之间的博弈关系。