万田练平：铝合金门窗的新模式

6月27日，由中国房地产釆购平台主办，新浪地产(微博)(微博)系列采购会入主杭州，绿城，金都、旭辉等40余家房企现场发布釆购计划。老板电器、科顺化工等品牌企业就如何为开发商提供合适产品及采购成本控制等问题提供了解决方案。以下是骊住(中国)投资有限公司品类销售领导人万田练平的演讲实录。

众所周知，铝合金门窗是建筑的一个非常重要组成部分，骊住集团的整个门窗产品完全源于六个性能技术开发，水密性能，气密性能，隔音性能，隔热性能，人性化设计，耐久性能。下面，我来分享一下我国铝合金门窗的销售模式。

目前，无论是系统门窗还是非系统门窗，国内普遍采用的模式是由门窗厂家购买型材，然后进行生产、加工再组装，最后安装到开发商项目上。其实根据骊住在日本多年经验来讲，这样的方式会有几个弊端：

首先采购厂家比较零散，质量不统一，可能有不一样的质量标准。

第二、国内门窗加工水平参差不齐，工人技术不同，这将造成一种加工精度上的差异，因为门窗加工水平不一样然后精度会不一样。

最后一点、大家都知道很多门窗都是系统门窗，但不同厂家加工出来的产品实际品质则不一样，在众多的制作步骤中机械加工，门窗厂只要做一些简单组装工作，组装起来装上玻璃，然后安装各位开发商的手里。这样做一个好处是什么?这样的好处在于，数控机械化的误差非常低，很高效的生产，我们会采用进口五金配件，然后有日本的很强管理团队，有很标准的流程。

介绍一下骊住的工厂情况，骊住工厂从型材到型材的切割到打孔的加工，到一些五金的安装，包装，最后我们出厂到门窗厂都是机械化的状态，在国内来讲，这样的整个模式应是非常新颖，只要通过简单的拼接，然后用组装起来，然后最后得到产品。当然，这也将会引出很多人的一个疑问，就是这样的工艺会有不会有防水方面的问题?

针对防水的处理，骊住方面采用日本使用了很多年的干式构造，这个干式通过纳米的防水胶垫，然后把铝合金门窗缝隙牢牢填空起来，可达到30年不漏水。大一点是我们的产品，小一点是国内的一些，因为拼接有缝，防止漏水，就要进行打胶的处理，这样工人的水平和胶的质量有很大的不一致性。我们纳米防水胶垫有16项研发的产品。

下面介绍骊住，作为建材住宅领军产品，2012年销售超过150亿美金，在30多个国家有我们的办事处，整个的员工大概有75000人，刚才说的是美金，下面数字1055亿人民币。我们主要的产品刚才跟大家介绍一下我们的窗户，主要产品涵盖面非常非常广，从内装到外装，从住宅的公寓，然后独栋的住宅，然后公共建筑一些大厦和办公室，所有装饰类的产品几乎涵盖，其实我们的理念不是说单一给大家提供一个商品，我们是要给大家提供一个整体的解决方案。