遇双重打击 区域家电零售商密谋打破困局

一面是电商销售迅猛升温，一面是苏宁国美等大连锁挺近二三级市场，传统的区域家电零售商在“双渠道”的夹击下，还能撑多久?记者了解到，全国18家区域家电零售商近日齐聚重庆，共商对策。

据了解，十年前上百家的区域家电零售商，到现在只剩下几十家，“说死亡率过半一点儿也不夸张”。在日前举办的2013年中国区域家电连锁发展高峰论坛上，区域家电零售商都认为电商和大连锁的发展迅猛，抢食了自家的市场份额，带来了很大的隐忧。

但是，区域家电零售商也认为，苏宁国美全国化战略带来的压力，逼着区域家电零售商改变观念、思想、体系。而电商大战对实体店有影响，但不是大冲击，达不到颠覆性的程度。

湖南步步高电器总经理余腾达表示，区域家电连说甚至要感谢国美、苏宁的先知先觉，因为它们在市场上的全线铺开，对专注本土市场的区域家电企业形成了足够的压力，迫使后者不得不下血本去竞争、去发展。

“区域家电卖场在服务、体验、配送上比电商更具优势。”重庆商社集团有限公司副总经理涂涌表示，以前国美苏宁全国扩展的时候，是价格杀手，现在电商也是当年的国美苏宁。制造成本、渠道成本、合理回报，决定价格，长期来看，会回到正常的价值。电商真正节约到的成本就是卖场的成本，但电商在服务上有天生的缺陷。家电产品需要体验，一定要到实体门店。

武汉工贸家电董事长李丰表示，有信心通过规模化、成本优化、服务升级等优势，遏制家电消费外流的趋势，“提高本地人在本地卖场买家电的比例。”

“区域家电流通企业向电商化、专业化、智能化等方向的转型升级步伐加快，”中国家用电器商业协会理事长彭宝泉还指出，在新型城镇化、后工业化、社会生活信息化、农业现代化等推动下，我国家电流通业目前正从第一个黄金时期向第二个黄金时期转变，由全国型连锁巨头主导全国市场转向地区型家电流通企业主导当地市场。