家具行业即将产生聚变 电子商务助力企业转型

在家具行业快速发展的十几年里，市场和企业都经过了翻天覆地的变化，从最开始的作坊式生产、路边棚户式叫卖，到之后逐步发展的工业化生产，并配以专业化家居卖场、家居体验店乃至官方旗舰店等模式，家具行业从生产方式到渠道模式，一直都在经历着自我的升级优化。

到了今天，随着家具行业发展渐趋“白热化”，“洗牌”呼声也是逐渐高涨。近几年，国内外市场出现了大量阻碍行业发展的因素。对于企业而言，在行业的聚变中，自己已经不能再固守着传统的招商加盟模式，渠道创新已成必然。笔者通过对整个行业的观察，将大环境与现有主流模式相结合，并通过采访有关业内人士，综合分析了目前市场上存在的问题与未来问题解决之道。

建材商转型，也可能是老经销商和亲朋好友介绍，还可能是家具企业的员工看到了行业发展的大趋势主动要求加入。无论是何种经销商，他们都有一个共同的关键词，就是利益。不能赚钱的企业，不会有经销商愿意加入。

但是面对当前纷繁复杂的家具市场环境，很多家具经销商已经感到无从下手，面对众说不一的品牌口碑，他们也不知道如何取舍。事实上，有些参展产品的宣传与实际产品的信息严重不符，这也严重挫伤了经销商的加盟信心。“犹豫”是经销商最真实的写照。

而对于经销商而言，需要烦恼的不止于此。专家告诉笔者，对于家具而言，一个好的产品并不一定就是好的项目。产品的好坏一目了然，而与其配套的项目体系往往才是选择的关键。围绕这一产品的营销战略、赢利模式、系统服务、培训体系都是经销商需要考虑的重点。为什么自2008年金融危机以来，各地平均40%的经销商都有换品牌的欲望，即我们所说的行业“换血”现象。老资格的经销商改行或者换品牌，而新经销商盲目加入后更易导致亏损，正是因为很多人选择的品牌配套系统的不完善导致。

行业突破口：电子商务

B2B网站悄然绽放

电子商务于上世纪90年代萌芽，20世纪初逐渐发展，并越发壮大。B2B网站的崛起，让很多人看到了渠道模式的创新，家具行业也不例外。阿里巴巴、中国家具网、中国服装网、中国纺织网、等一系列B2B网站都在专业的角度解决了相关产业的供求、招商的问题。