六大区域消费钢材主要来自本地

2012年，在参与中国钢铁工业协会营销统计的85家会员钢铁企业中，华北地区会员钢铁企业所提供的钢材资源量占国内总资源量比重为31.89%，华东地区会员钢铁企业所提供的钢材资源量占国内总资源量比重为30.31%，中南地区会员钢铁企业所提供的钢材资源量占国内总资源量比重为13.47%，东北地区钢铁企业所提供的钢材资源量占国内总资源量比重为9.95%，西南地区钢铁企业所提供的钢材资源量占国内总资源量比重为9.12%，西北地区钢铁企业所提供的钢材资源量占国内总资源量比重为5.26%。

钢铁企业在不同区域市场所实现的钢材销售总量基本反映了各个区域市场的钢材消费总量水平(本文称之为各区域市场钢材流入量)。2012年，华东钢材市场流入量占全国比重为40.27%，华北钢材市场流入量占全国比重为21.95%，中南钢材市场流入量占全国比重为18.71%，西南钢材市场流入量占全国比重为8.07%，东北钢材市场流入量占全国比重为5.6%，西北钢材市场流入量占全国比重为5.4%。

钢材销售均以本区域为核心

钢铁企业所销售的钢材流向全国各个区域，A区域钢铁企业向各个区域市场所提供的钢材资源量占A区域总资源量的比重反映出了各个区域市场对A区域钢铁企业的重要性，本文将这一比重称之为资源流出量比重。如果A区域向B区域的资源流出量比重超过20%，则视B区域市场为A区域钢铁企业的核心区域市场;如果资源流出量比重在10%~20%，则视B区域市场为A区域钢铁企业的重点区域市场。

东北钢材主要销往东北、华东和中南

东北地区钢铁企业2012年在国内所销售的钢材中，有46.67%的钢材在本地区市场销售，29.21%的钢材销往华东市场，13.57%的钢材销往中南市场，9.19%的钢材销往华北市场，0.94%的钢材销往西北市场，0.42%的钢材销往西南市场。对东北地区钢铁企业而言，其核心区域市场是东北市场、华东市场，重点区域市场是中南市场。

与2010年相比，2012年东北地区钢铁企业加强了对中南市场、东北市场的钢材销售力度，同时减少了对华北市场、华东市场的钢材流出量，华北市场已不再是其重点区域市场。

华北钢企增加本地区销售量

华北地区钢铁企业2012年在国内销售的钢材中，有61.25%的钢材在本地区市场销售，22.29%的钢材销往华东市场，9.98%的钢材销往中南市场，3.1%的钢材销往西北市场，1.84%的钢材销往东北市场，1.56%的钢材销往西南市场。对华北地区钢铁企业而言，其核心区域市场是华北市场、华东市场，重点区域市场是中南市场。

与2010年相比，2012年华北地区钢铁企业增加了在本地区市场的销售数量(资源流出量比重提升了3.72%)，同时减少了对华东市场的销量(资源流出量比重下降了3.38%)。这一现象表明：2012年华北市场钢材消费总量有所提升;华北地区钢铁企业产品结构有所优化，对其他地区流入华北市场的钢材有所替代，并能够满足本地区市场的新增需求;华北地区钢铁企业从控制物流成本、巩固所在区域市场优势地位的角度加大了对本企业所在区域市场的销售力度，并收到一定的成效。