钢企网上直销钢材 贸易商利益格局受冲击

在当前全国钢材供应量远大于需求量的环境下，更多钢企开始做起了“网上卖钢材”的生意。

6月25日，鞍钢股份现货公司发布《非计划现货销售公告》，当日起，对非计划现货冷轧产品进行分包网上销售。鞍钢此次网上卖钢材，用的是中国联合钢铁网(下称“中联钢”)为其定制的电子商务平台。

鞍钢此前已有其他品种钢材网上售卖。中联钢电子商务部总经理张炜在接受《第一财经日报》记者采访时称，鞍钢从5月下旬开始在平台上销售，目前累计成交量已达1.5万吨左右。

鞍钢采取这种销售模式，跟目前钢铁行业形势有关，特别是近两个月市场情况更不好，通过这种方式，最大的好处就是拓宽销售渠道。

数据显示，鞍钢股份去年亏损41.57亿元，今年3月底，鞍钢股份被正式更名为ST鞍钢，如何堵住“出血点”，落实针对性扭亏措施，已经成为鞍钢股份今年的头等大事。

实际上，鞍钢并非国内首家涉足网络销售的钢企，像太钢集团，从前年就开始用中联钢提供的平台进行现货销售，其中，去年销售量为30万吨，70%属于不锈钢产品。“太钢在我们平台大概做了三年，去年有20亿左右的交易额。”中联钢内部人士称。

钢材行业分析师胡艳平分析，钢厂之所以大力涉足或进军电子商务，一是行业形势发生大变化，钢厂销售压力加大，需要进一步拓宽销售渠道，二是电子商务苗头和趋势日益明显，在竞争白热化的大背景下，当然不想落后。

鞍钢等企业网上销售的大多为非计划的现货，即在满足代理订货量后的一些剩余现货，目前成交量仍然有限，多数用户终端仍习惯传统渠道拿货。

随着钢厂对现货销售的重视，通过电子商务平台销售钢材将越来越多，可能成为趋势。“6月底前，马钢也会用我们的平台卖钢材，还有酒钢不锈钢产品销售公司、莱钢、唐山瑞丰钢铁等现在都确定了合作意向。”张炜说。

而这一幕，正是国内代理商们不愿看到的。“这种模式应该是对代理商冲击比较大，竞卖也有可能是贸易商接货了，只是目前规模有限，暂不构成重大影响。”有行业人士如是分析，通过电子商务平台卖货，增加了钢厂销售渠道，但也等于绕过了代理商。

6月25日，华北一家大型钢厂代理商表示，如果钢厂的上述销售方式得到推广，对眼下的代理商们冲击甚巨，“我们也是钢厂代理，现在钢厂把钢材直接给了客户，处于中间环节的我们怎么办?”

在该人士看来，除了面临货源问题，更重要的影响在于，代理商从钢厂拿到货后，通常加点利润再卖给客户，而现在钢厂直接以更低的价格给了用户，相当于下调了市场价格，“今年开春钢材价格就一直倒挂，钢厂这么做，我们代理商日子更难过。”