地板企业应避免陷入循环往复的促销消耗战

地板行业如此花样百出的频繁促销，如车轮战般上演，不仅使得消费者产生了在地板产品购买上的选择麻木与心理上的疲乏，同时这也使得地板企业陷入了困顿的销售局面，“不降价、不促销，不能销”，地板企业对降价促销这一销售模式如此循环往复的使用，也终将消耗此模式的长久生命力与市场新鲜感。

六月刚进，记者随意走访了几家地板卖场，感受最深的是大大小小的促销活动，一波接着一波，每逢节假日更是扎堆火拼。然而，市场需求的疲软、促销的同质化以及消费者对促销让利的依赖及麻木，使得市场看似热闹，但其实频频遇冷。

商家促销频率加大

在走访了多家建材装修店后记者得知，准备在近期举办各式各样活动的地板商户不在少数，更有部分还未进行活动的品牌商户告诉记者，他们一直都有搞活动的想法。 3·15和5·1两大节点，使得整个地板市场促销不断，喧嚣一片。由于去年下半年，商家对2013年上半年的市场形势都有一个不好的预判，所以卯足劲要在上半年就主动出击，大举抢单。

地板企业应避免陷入循环往复的促销消耗战

“一次次的活动，促销的花样及规格都在升级。”激烈的竞争让商家在营销中也勤练内功，细到员工的内部培训，比如消费者会提些什么问题，遇到突发情况如何应对，售前、售中、售后现场指示牌如何摆放等，这些都要一一考虑到。