安防产业成重点投资对象 民用市场广受重视

政府推动力度大，安防行业持续高景气，同时安防领域数字化、高清化是必然趋势，安防产业进入一轮技术升级周期，设备的更新换代是安防设备提供商未来重要业绩增长点。安防行业持续高景气，成产业重点投资对象，行业市场发展逐渐走向民用化。

安防产业成重点投资对象

今年政府推进智慧城市的力度在加强，除年初首批90个试点城市外，近期亦开启了第二批申报。此外，民用市场也在开始启动。而行业高清智能升级也进入快速渗透阶段，设备龙头凭借强大研发实力和充沛现金进行产业链延伸，强者愈强。行业长线逻辑清晰，下半年进入旺季，将给两家龙头带来表现机会。

随着平安城市的不断升入，使各行业对安防需求不断提升，细分步伐也不断加快。安防市场不再局限于金融、电信等高端客户。以商业为代表的工商业客户正在蓬勃兴起，营运市场也在萌芽。预计现在全国项目建设覆盖在30%到40%左右。如果未来十年完成全国城市覆盖的话，每年新增市场需求2000亿，其中给安防行业带来1200亿需求占行业产值40%。行业景气仍望延续，投资商们建议重点关注智能终端、安防及LED三大主线。

民用市场广受重视

在行业大势面前，中小企业如何占得市场优势，在民用安防市场中获得一席之地?改变经销商和用户观念是市场营销的一个重要手段。

市场化只有两种途径，要么是厂家直接面对消费者，要么是厂家借助经销商、代理商等这些中间渠道来实现产品的市场化。而对于资本受限的中小企业而言，借助中间商打开市场是个不错的选择，这样可以避免自己直接面向消费者所产生的高额成本，同时可以对渠道商的资源优势加以利用，大家各自扬长避短。

产品趋于系统化和智能化，而非单一的产品，所以渠道商在驾驭或拓展市场的过程中其观念就要有所转变，单一的买卖关系已经不再是他们赢得市场的法宝了，应该多一些“营销”或“引导”色彩了。首先引导和转变经销商的观念，让他们知道自身能够获得什么，然后通过他们让消费者知道他们又能够获得什么样的产品和服务，靠体验度提高品牌知名度。

打开家庭市场最有效的方式还是找开发商或物业合作。例如可以在楼盘开盘时，就把家庭安防类产品在房子装修前就一次性安装到位。这样对开发商或物业而言增加了智能社区这个卖点，对日益严峻的楼市行情或许也能起到一定的推动作用;对买房的用户来说，这也是"用可以忽略掉的成本"既买到了心仪的房子，又买到了居家的安全，两全其美。当前我们已经参与了江苏盐城的一个社区项目的投标，目前正在评审阶段。如果这个项目能够成功的话，影响还是蛮大的。

中小企业也不是完全处于劣势，在个别细分领域，我们甚至做的要比大企业出色很多。做安防领域"视频与报警完美整合"的缔造者，将远程视频联网报警做到行业的一个标杆，在这个细分市场上让行业更深层地认识汇海威视。”