门企跨界联手求发展 淡季不淡占市场

随着科技信息化、产品产业化的模式不断触电市场，很多木门企业开始强强联手，这将成为木门市场的主流消费模式。门企秉着“强强联手，淡季不淡”的信念，从新颖的营销模式入手，抢占淡季市场。6月16日，瑞博文融发装饰红星美凯龙旗舰店举行了“八大品牌共鉴15年历程”活动，与八大品牌组成联盟，为消费者提供了更多的便捷服务。

品牌联盟注重消费需求

在家装行业，品牌联盟、“抱团取暖”是厂家惯用的促销方式。相对于前两年木门品牌、建材品牌等同类品牌强强联合的模式，越来越多的木门品牌开始选择双向、多向的联合营销模式，与不同类别品牌联盟，达到优势互补。

某木门家具渠道部经理表示，一站式消费需求逐渐成为主流消费模式，顾客在装修过程中，希望得到木门、电器、软装等方面全方位的服务和产品。宋兴华说：“不同产品品牌之间的跨界合作，例如木门品牌和家装公司，将成为木门企业应对市场需求的趋势。品牌联盟是为了资源共享，而品牌联盟的价值体现在，要让参与品牌和众多消费者获得‘多赢’。是消费者的需求‘逼迫’我们去联合，在同质化的竞争时代，对于我们和家装公司来说都是亮点。”

“淡季”不淡抢占市场

夏季一直被认为是装修行业的“淡季”。威士伯墙漆华北区家装总经理侯津川表示，夏季是装修淡季只是表面现象。他说：“以前装修时木制品是现场加工，容易受空气湿度影响，所以夏季装修的人相对少。但人们的装修需求不会随季节变化而变化。品牌商在这时的活动，能获得更高的关注度，有望实现销售奇迹。”

北京某装饰设计有限公司总经理介绍，品牌联盟的营销方式并不新鲜，如何运用好这种模式，需要主动出击，深入挖掘消费者的潜在需求。她说：“以前人们习惯选择装修公司后买材料、木门和电器，现在，木门、木门品牌也在前端开拓消费需求。这是市场竞争的结果，每个品牌都希望提供周到服务，抢占市场。活动做得好，一个月的销售业绩将增长两三倍。”

■ 业内声音

品牌联手将成趋势

●汤谨宾，北京瑞博文装饰设计有限公司总经理

此次与瑞博文联盟的品牌都以红星美凯龙为平台，消费者可一站式购齐。这些品牌提供的优惠力度多数达到全城最低，为消费者提供实在的优惠。联盟品牌凭借市场信誉、周到服务和品质产品，可以为消费者提供完善的售后服务和品质保证，品牌联盟强强联手将成为市场趋势。

品牌联合带来多赢

●侯津川，威士伯墙漆华北区家装总经理

目前，威士伯墙漆主要和建材超市、家装公司合作，市场上可能认知度不高。我们之前和一些家装公司也做过类似活动，确实效果很好，促使消费者通过使用来认识我们的产品。这种品牌联合的模式，给商家和消费者带来了多赢。

业内人士觉得你，“强强联手，淡季不淡”这样的创新模式，对于门企和装修公司来说，都是一个非常好的合作，一方面给消费者带来一站式的服务，另一方面也在一定程度上加快了两个企业发展的步伐。