地板企业挺进网销大军 需“安抚”传统厂商

互联网的普及使得网络已成为进军市场的有利平台，地板厂商在进行渠道建设时，网络渠道已经成为不可忽视的一部分。但是传统厂商与地板企业的矛盾也是层层凸显地板厂家需认真研究市场，能够尽力维护传统渠道合作伙伴的相关利益，以博得传统厂商的理解和支持。

秉持利益共存原则

在网销渠道的工作上，要体现厂家的决心，要向现有的传统渠道合作伙伴阐述清楚，网销渠道的模式是大势所趋，是厂家一定要做的事情。同时也要表明，地板厂家会综合考虑各方的既得利益，尽最大努力维护合作伙伴的利益，同时希望合作伙伴对于厂家推广品牌的工作予以充分理解与大力支持。毕竟地板品牌知名度、美誉度的提高对传统的渠道合作伙伴也是一件有利的事情。

把网销渠道做精做专

这一点非常关键。看似网销通路红红火火，热热闹闹，但是其间竞争的惨烈程度只有深入其中才能够真正感知。相比于传统渠道，网销通路有着自身的特点和规律，地板厂商要想在这方面有所作为，必须要找到专业的网销通路合作伙伴，以专业的观念和思路、专业的操作方法，来迎接开展网销通路建设过程中的各种挑战。所以，这一点要放在战略高度的角度来审视，而不是建个网站、招聘几个人，或者找几个网销客户这么简单的事情。

适时调整产品规划

在地板产品形态规划方面，可以在包装、名称、外观、规格以及颜色等方面，与传统渠道的地板产品做出区分。这也是在同一品牌的情况下，必须要做的事情。至少让参与者从市场的角度看，这是与传统渠道完全不一样的产品形态。这样可以在很大程度上避免网销通路与传统渠道在产品方面的正面冲突。也就在很大程度上缓解了传统渠道合作伙伴的渠道沟通工作的困难和问题。

同时，网销渠道对产品的形态需求与传统渠道也会存在明显的区别，这样厂商就可以充分利用这个特点，发挥想象，运作出完全属于网销通路的产品，使得产品在各方面形态上，在网销通路平台上适销对路。

合理规划产品价格

在地板产品定价方面，网销渠道的价格更为敏感，但是又不能仅仅靠价格取胜。从近一两年的实际情况看，低价策略普遍是失败的。因为没有合理的利润产出就像没有正常的造血功能一样，是不能持久的。但是价格又是非常关键的一个因素，所以在这方面要慎之又慎。弱化消费者对于价格的敏感度。比如产品的性能、产品的做工细节等方面。这方面的例子我们在网销通路的市场上也可以看到很多，相对来说，都是比较成功的，但是我们也要看到，这种成功的背后是巨大的努力和付出。因为网销通路的各方面竞争更为惨烈。

相比较而言，传统渠道的价格竞争虽然也非常激烈，但是经过常年的积淀，价格秩序基本上是相对稳定的状态，所以传统渠道在这方面，只要关注市场的整体局势，做出相应的调整即可。而网销通路在价格方面的工作，就需要厂商的人员更加专注，应变更为及时。