传统消费习惯难以改变 老年家具成就蓝海困难

最精明的犹太商人说，孩子和女人的钱最好赚。这一经商哲学到了今天仍然适用，并且被更精明的中国商人加上了一个“老人”。挖掘“银发经济”的潜力，早已成为众多商家的共识，老年人保健品市场销售的火爆，更是让不少人从中嗅到了商机。近日，从某地传出将调研开辟老年家具城市场前景的新闻，让老年家具这个话题开始进入人们的视野。

家具市场越来越细分是近年来的一大趋势，儿童家具、专业寝具的销售连年增长，让人看着眼红。而目前家具市场竞争非常激烈，有人认为老年市场也会开始出现细分，例如一些老年公寓，对于老年家具的需求量很大，并且随着老年社会的到来，以及人们生活水平的提高，这将是未来的一个趋势。但专门针对老人设计、生产和销售的家具，到目前为止还是一片空白，因此，专业的老年家具将有可能会像寝具一样成为新的市场蓝海。

听上去似乎很美好，但事实上短期内估计还比较难做到。个中原因有很多，在一位代理了20多个品牌家具的经销商看来，中国老年人一直有“重积蓄轻消费、重子女轻自身”的传统观念，他们买家具的要求很低，都是以子女是否合意为主，“至少在近几年，我们不会考虑专门去销售针对老年人的家具。”更有不少家具厂商表示，研发老年家具很困难，因为开发任何一款针对性的新产品，都需要在生产以及管理系统上进行调整，在没有明确的市场需求前，家具企业一般都不会贸然行动。

当然，不同年龄段的人有着不同的需求，传统的消费观念也会不断被改变，也许在未来专业的老年家具还是很有可能被人们所接受。只是，这些细分的专业家具，必须对老年人的生活习惯和专属需求进行深入的研究和分析，并营造出更高的舒适度和安全性，是真正方便老人使用的专属家具才行。如果仅仅将其看做新的营销手段或噱头，或是像眼下的“儿童漆”、“孕妇漆”那样挂羊头卖狗肉，很可能会昙花一现，以失败告终。