国内平台商迅猛发展 或将成高清监控市场主导

伴随行业市场安防系统规模化，必然会对平台软件的多类型设备兼容、业务定制化提出更多的要求，而这恰恰是国内平台厂商的优势。，国内平台厂商市场占有率高于国外厂商是合乎市场发展方向的正常表现。新安防时代，安防管理平台迅速建起，安防平台商也日渐兴旺起来。

平台商或成高清监控市场主导

高清监控的全面铺开比预期实现得快。采访中，业内企业普遍认为：高清监控时代已经提前到来。在企业的销售增长中，高清监控产品的增长速度远远大于模拟产品，这一增长在基本保持在20—60%这一区间，但对某些企业来说，增长超过了100%。从企业反馈的数据看，未来1-2年，高清监控产品的市场占有率将超过50%。被访企业2012年都取得了较好的增长，大部分企业的增长率在40%以上。

网络高清，智能化，HD-SDI高清延续了既有的趋势，以“标准化，面向公安实战应用及云服务”为核心趋势的安防监控平台及平台商成为新的趋势和焦点。近年来，安防视频监控市场的发展主要呈现出以下几个特点：

1、高清监控的全面铺开比预期来得更快;

2、《安全防范视频监控联网系统信息传输、交换、控制技术要求》及《全国公安机关部署了视频图像信息整合与共享工作任务书》将推动高清监控产品的大规模应用，推动高清视频监控平台的跨区域联网建设，带动高清监控时代的新一轮建设高潮。

3、平台厂商先用平台优势跑马圈地占项目先机，再发力设备制造抢占产品市场。农村包围城市策略已经成功。平台厂商与设备厂商的关系从过去的合作关系到现在的竞争合作关系，平台厂商开始主导市场。未来的产品市场竞争中，平台厂商将依靠平台优势 设备占据更多市场份额，新的市场格局初步呈现;

4、普通模拟、模拟高线、标清、IP高清、HD-SDI高清成为厂商的主流产线配置;

5、高清时代的价格战已经开始;

6、产品市场传统设备厂商强者恒强。未来1-2年，一批核心竞争力不强的中低端设备厂商将失去发展空间。市场洗牌力度加大;

7、部分国际企业对中国高清监控发展速度预计不足，本土企业综合优势已经超过国际企业。

新安防时代，平台商如何定位自身

安防市场走向整合和系统化后，的确平台在项目中扮演的角色越来越重要，这对平台商而言是一大利好消息，但同时我们也看到一些大型安防厂商如海康威视、大华股份、传统安防硬件厂商推出自己的系列平台，并借助市场占有率、渠道、资本的优势，在行业解决方案拓展方面更具优势，为此，我们也看到平台商各显神通，确定在新市场中竞争策略，平台商市场的洗牌由此开始。

科达、宇视等以整体解决方案为出发点，产品线涵盖了前端到后端，主要为客户提供软硬结合的解决方案，另外一种是专注于软件平台的开发，如东方网力、中盛益华、睿捷、索贝等，而在这些平台商在市场的洗涤中，也选择了不同的市场策略，有直接走行业化路线，甚至走到集成商的据点与甲方谈项目，如东方网力长期在公安项目领域的专注，且逐渐独立承担规划项目的架构，而睿捷、索贝开始走行业化路线，如索贝总经理欧阳睿章提到：“索贝接下来除了重点拓展市场网络和行业展，同时开放我们平台，现在我们可以接入上千钟前端，除了深入安防的平安城市、重点行业交通、金融、能源等重点行业，以及民用、中小型等行业。”而睿捷除了关注通用平台外，也逐渐尝试找一些符合发展的细分市场，比如对安保需求大且资金充裕的行业。而中盛益华一方面关注通用平台，其次与行业内的SI、解决方案商建立合作关系，且目不断扩展其OEM伙伴。

由此可见，在庞大市场容量的引导下，安防产业软硬件的整合将不断加剧，在产业渠道链方面仍然会变形，谁能够活下来，或是继续壮大，2013将是分水岭。

集地利人和，国内平台商发展势头迅猛

从四大行业的重要SI的访谈来看，第一个值得关注的现象是：国内平台软件提供商气势日涨。由于文化背景的差异，国外的视频监控系统很少有组织来统筹建立，多为中小规模的系统。而在国内，尤其是政府的视频监控项目，两三千路的系统非常常见，上万路的亦有。因此国外厂商的软件平台到了国内往往有一个水土不服的阶段。

由于平台一般都是以项目的状态出现，根据项目的特点，其定制性首当其冲，而这点是国外品牌所不能承受的;另外由于平台对于使用环境的高度依赖性，使得技术支持工作不可或缺。定制化和技术支持的需求造成国内外平台软件选择的分化。显然，国内品牌比例的提高有其客观因素所在，而未来这些因素仍将一直存在，国内外厂商的距离或许还将进一步加大。

另外，国外平台商及系统提供商渐渐在行业化上收敛，更明确其可发挥的行业和市场区间。他们在综合管理、事件管理上的思路与概念，仍将对国内平台商以更多启发。