木门经销商心声：希望能够和企业多沟通多交流

现今，木门市场趋于白热化阶段，各种产品种类，各种品牌都充斥着人们的眼球。门企想要长期而稳定的立足市场，首先要准确市场定位，了解哪块市场适合本品牌推广，哪些消费者才是主体?总而言之，企业要发展自己的特色品牌，让自身的产品形象长时间保留在消费者心中，就要不走寻常路，走别人不敢走的路。

对众多木门企业奉为“客户”的经销商，除了在每年木门展会或年会、培训外，双方实际的沟通企业并不多。作为企业，大多数均认为只要有好的招商政策就可以吸引和留住更多的经销商，但是，在木门经销商心里，其实也有自己的声音。

“要选择一个品牌代理的时候，我们更看重的是产品有没有独特性，企业有没有专一的精神。产品线丰富有什么用?我又不是开家具博览会。”调研中，一位木门经销商向记者说道。当然在拿货时能给与更多的折扣是每一位木门经销商的心声，货品本身的成本降下来，利润空间自然就大了。更多的木门经销商表示，在这样一个家具市场回暖时节，厂家都给出了应有的支持和帮助。但是也有木门经销商反映，一些厂家招到商后就不问木门经销商死活。

目前中国大部分木门企业的现状与木门经销商们的希望大相径庭。“发展到一定规模的扩张是肯定的，但一定要根据自己擅长的产品来做，而不是盲目跟随潮流。别人做什么系列好，我就一定要跟风做新的产品线。”某位不愿意透露姓名的木门经销商这样对记者表示。他曾经代理过的某华南知名木门品牌在去年出现销售量急剧下滑，在他看来，就是因为品牌定位不清晰，产品线过于混乱。

经常有企业在招商的时候天花乱坠的说自己的优势，“你签我们品牌，马上给你全方位的支持，不仅送木门家具，送装修，送人员培训，还送XX品牌的车”。如今这些优惠政策已经不能引起木门经销商极大的注意力，他们更在意的是厂家一些务实的支持。