高安陶企应对季节性淡季 外围市场或成布局重点

进入6月份，依据往年终端市场的销售规律，陶企的销售量会出现明显的下滑。据记者查阅资料了解，去年同期，高安产区的销售情况不容乐观，季节性的销售淡季在四月中旬便悄然降临产区，一部分企业由于仓库容量太小，产品都堆放到了仓库外，有些甚至都堆放到了马路两旁。

然而，近日记者通过走访高安陶瓷企业并且多方了解到，目前整个产区的大部分企业销售情况仍然还维持在一季度的销售水平，甚至部分企业销售负责人都称企业现有的产能还无法满足目前市场强劲的需求。尤其是一些瓷片企业，由于瓷片花色品种较多，排产周期较长，某些客户等十天半个月是常有的事。当然面对即将步入淡季市场，很多企业的销售负责人也对下半年的销售表示出了一定的担忧。尤其是当前产区又开始了新一轮的扩建高潮，不久的将来又会面临新一轮产能的急剧扩张。初步预计，2013年下半年泛高安产区又将新增陶瓷生产线40条。如此大的产能，面对市场有限的市场半径，企业如何应对产能过剩危机，这是所有人都无法逃避的问题。

淡季未至 企业当前销售平稳

据了解，今年上半年与去年同期相比，高安产区陶瓷企业的销量都有了较大幅度的提升，个别产品价格同比去年还略有上升。据江西佳宇陶瓷销售负责人万秋平表示：今年，整个江西产区的西瓦价格同比去年有了一定程度的上升，销售情况也较去年好。开年限电期间，由于库存紧张，发货量相对较少，但是大多都在1000吨/天左右。过了限电期，其他时间每天正常的出货量都有1500多吨。同时，近两年，国家新农村以及城镇化建设项目的大发展，工程数量也较多，大大促进了产品的销售，提升了企业的销售量。

除主要是以农村市场为主的西瓦产品外，今年，抛光砖、瓷片、仿古砖类生产企业负责人也纷纷表示2013年的市场形势同比往年要好。据华硕陶瓷品牌负责人余超明介绍：开年后是每个企业的销售旺季，这期间企业的销售情况良好是市场既有的规律。但是，今年还有一个特殊情况就是开年后江西产区因电网改造，致使所有产区内企业复产推迟了半月有余。这也无形中推迟了产区淡季的来临。

依据往年的惯例，进入5月下旬，企业的销量就会出现明显下滑，主要是安徽、河南等地开始了夏季小麦的收割。到了6月下旬又会出现一个小旺季，真正进入淡季要到7、8月份。不过，今年上半年的整体市场形势比较乐观，很多企业从开年到现在基本没有库存。“从目前的情况来看，整个6月份的销售情况波动不会很大，但是到了7月份就难说了。”上述负责人表示，近两年高安产区部分企业的销售渠道拓宽，因此小区域的市场波动对企业的销售影响不大。然而，到了7、8月份，江西产区企业的主要传统市场江西、湖南、湖北正式进入农忙时节，销量就会出现急剧的下滑。

出口受阻 锁定国内外围市场

据业内人士分析，高安产区的企业受市场、尤其是一些大客户的牵制很大，往往一个大客户的流失就会让整个企业的销售额出现明显的下滑。

另外，高安产区市场半径较短、出口市场的空白，也致使企业较容易受到传统市场的影响。

据了解，去年高安产区企业受相关政策以及市场影响，产区新增生产线较少。以高安建筑陶瓷产业基地为例，2012年，基地内新增陶瓷生产线4条。休整了一年之后，2013年，高安产区开始了新一轮的扩建高潮，加上周边上高、宜丰等地区，预计今年泛高安产区将新增陶瓷生产线近40条，其中抛光砖生产线将新增10条，仿古砖、瓷片、外墙等企业也都在扩建。华硕陶瓷品牌总经理余超明分析指出，抛光砖今年如果新增10条生产线，一个月的产能就将增加一个亿，如此大的产能仅仅依靠现有的传统市场是很难消化的，企业只能再次陷入无休止的价格大战。而且，现在湖南、湖北产区企业的兴起，也切断了江西产区很多的市场网络，分食了可观的市场份额。因此，企业只能拓展新的销售网点，800公里外的国内市场以及出口市场是目前江西产区的空白区域。

然而，目前，产区出口配套成本较高、专业出口人才的缺失，让企业很难在短期之内打通国外市场渠道，那么就只剩下外围市场的开拓能解燃眉之急。而就目前外围市场的销售情况来说，西南、西北已经成为外围市场中的重要区域。