钢材价格创6年新低 代销模式成商家新出路

钢材价格“跌跌不休”创6年新低

自负盈亏的钢材经销商直呼伤不起

“有多少卖多少”的代销模式成商家新出路

这个夏天，台州市的钢材市场没有感到丝毫暖意。

记者近日从市建设工程造价局了解到，建筑钢材价格一路下跌，刷新了6年来的最低价。高产量、高库存、低需求，成了缠绕在经销商头顶的“乌云”，挥之不去。

钢材价格创2007年以来新低

在台州三山钢材市场，一捆捆二级螺纹钢被放在最醒目的位置。“江苏沙钢的二级螺纹钢价格每吨只要3350元，要是买其他品牌的，还可以再便宜点。”一个商户正在向前来询问的顾客介绍。

市建设工程造价管理处的工作人员告诉记者，建筑钢材价格在今年遭遇“滑铁卢”，刷新了自2007年5月份以来的最低价。“钢材价格在2月份出现反弹后就一路下跌。”该工作人员说，以二级螺纹钢为例，2月份的销售价在4000元/吨左右，但5月份就降至3300元/吨左右。

钢材价格下降，可乐坏了三门罗先生一家。“和年初相比，螺纹钢每吨便宜了近700元。”正在盖房子的罗先生给记者算了这样一笔账：盖一间100平方米的房子，大约要7吨钢材，这样一来，每间房他可以省下近5000元的钢材费。

高产量、高库存、低需求

全国的钢材都卖不出好价钱

钢铁行业曾被喻为市场投资的“五朵金花”之一，2007年，每吨二级螺纹钢曾卖到5800元~5900元的价格。

说起钢材价格下降的原因，市金属材料流通行业协会会长洪建国给记者列了这样一笔数据：2012年，我国粗钢日产量在160万吨~190万吨左右，但今年，全国平均每天出产的粗钢量在210万吨左右，最高曾达到240万吨。

与高产量形成鲜明对比的是低迷的市场需求。据了解，2012年，我国粗钢产量在7.2亿吨左右，而粗钢消费量仅有6.7亿吨左右。数据显示，截至5月底，全国主要城市螺纹钢的库存超过800万吨，与去年同期相比，增加了12.56%。

“如果开足马力生产，今年的粗钢产量将超过10亿吨。”洪建国说，虽说城镇化建设能消耗掉一部分钢材，但面对如此高的剩余量，这也只是杯水车薪罢了。

经销商开始尝试新的销售模式

钢价一路走低，愁坏了台州的钢材经销商。

一般情况下，经销商会根据往年销量，和厂家签订一整年的合同。但如果遇上钢材滞销或是价格下降的情况，经销商就要承担其中的亏损。

这种自负盈亏的销售模式，让不少钢材经销商入不敷出，他们开始尝试一种全新的销售模式。

“经销商帮钢材企业做代销，有多少卖多少。”洪建国告诉记者，往年一吨钢材的毛利在60元~70元左右，采取代销的模式后，卖出一吨的钢材，经销商能赚上20元~30元。

利润低了，但新的销售模式受到越来越多经销商的欢迎。“代销模式大大减少了销商的库存压力，资金流转快了，风险也就自然小了。”洪建国说。

此外，洪建国还建议，在钢价的低迷期，台州的经销商不妨也囤些货。