木门消费者麻木观望 促销方式有待创新

2013年，整个家居行业形势严峻。无论是商家还是消费者，感受最深的是大大小小的促销活动，一波接着一波，每逢节假日更是扎堆火拼。然而，市场需求的疲软、促销的同质化以及消费者对促销让利的依赖及麻木，使得市场看似热闹，但生利愈发艰难。

商家促销频率加大

在走访了多家建材装修店后记者得知，准备在近期举办各式各样活动的木门商户不在少数，更有部分还未进行活动的品牌商户告诉记者，他们一直都有搞活动的想法。由于去年下半年，商家对2013年上半年的市场形势都有一个不好的预判，所以卯足劲要在上半年就主动出击，大举抢单。

“一次次的活动，促销的花样及规格都在升级。”激烈的竞争让商家在营销中也勤练内功，细到员工的内部培训，比如消费者会提些什么问题，遇到突发情况如何应对，售前、售中、售后现场指示牌如何摆放等，这些都要一一考虑到。

木门促销方式有待创新

尽管木门市场上的活动频频，促销噱头五花八门，看似个个优惠力度都很大，但业内人士提醒，木门商户如何才能将自己的活动做出新意，是今年他们必须要考虑的关键所在。

“这正如消费者所言，每次都是特价，款款都是最低，到底什么时候才是真的低?每年促销的噱头都是‘超低价’、‘厂商特供’等，看得多了消费者也容易产生‘审美疲劳’。”某品牌木门负责人说，随着消费者的日渐理性，往常简单的“促销低价战”已经很难挑起他们购买的兴趣，“如何把活动做得有新意，又让消费者能得到真正的实惠，是木门经销商关注的焦点也应成为当下木门厂商应该认真思考的关键所在。”

消费者麻木观望

木门行业如此花样百出的频繁促销，如车轮战般上演，不仅使得消费者产生了在木门产品购买上的选择麻木与心理上的疲乏，同时这也使得木门企业陷入了困顿的销售局面，“不降价、不促销，不能销”，木门企业对降价促销这一销售模式如此循环往复的使用，也终将消耗此模式的长久生命力与市场新鲜感。

随着活动收益的降低，个别联盟最终会慢慢走向消亡，只有一些有品牌知名度、结合最优资源、运作成熟的联盟能够存活下来。不过，从广州整个家居市场来看，还将呈现很长一段时间的“生命不息，促销不止”局面，联盟、企业以及卖场都将延续比较高频次的促销活动。