中国木业已进入网络销售时代 国际贸易先试先行

现代网络的不断发展和电子商务的持续兴起，运用网络资源为木材领域服务成为了新的木材供销渠道，越来越多的木材经销商和木材加工商把目光转移到了网络上。

很多木材加工商希望依靠网络平台来找到更加适合自己的木材原料，来提高自己产品的价值;另外通过网络购买的物美价廉的木材，让自己最大程度地节省成本也是越来越多的经销商选择网络的原因，而且通过网络来发展渠道，找到更多客户也是他们梦寐以求的。

木材与木制品已全面进入网络销售时代。

实木业加盟助阵

中国实木地板行业的产值每年保持25%以上的增长率，成为建材行业中增长速度最快的行业之一。这种发展势头引来了更多的投资，大大小小的实木地板生产企业如雨后春笋，扎堆出现在市场上。实木地板企业的渠道建设都是企业发展壮大的重要路径，要建设就要把握好加盟策略。

一些实木地板企业为了打破卖场独霸天下的格局，不想受制于卖场，开始积极探索其他销售渠道，如独立品牌专卖店、电子商务等。渠道的多元化也提高了企业抵御风险能力。这种独立的模式，将使企业不再受卖场限制，在某种程度上说更加利于品牌的塑造，促进企业发展壮大。

有专家称，实木地板企业要提高营销水平，应该从产品的开发创新、员工营销能力提升、促销活动的积极举办、售后服务的及时完善等方面着手，打造有影响力的品牌。实木地板企业应分析县级市场的消费特点，注重口碑营销，把产品、服务做好。如此，企业才能在市场中立于不败之地。

伴随着顾客“碎片化”时代的来临，消费者的需求进入了个性化时代，大众市场被打碎，市场重新分化组合。这种现象的出现，预示着实木地板企业需要去重新审视市场环境，重新洞察消费者、定义消费者，主动走出去、主动开拓新的商机、主动进行有效的营销，才能使新建实木地板厂柳暗花明。新建实木地板厂可以采取新的销售渠道，抓住商机，开拓市场。比如网络营销，无疑是新的渠道模式的开拓点。

内蒙古森工集团图里河森工公司就是一个实例。从2012年以来，在市场低迷，木材产品销售不畅的情况下，公司科学合理组织木材生产工作，完善了木材生产管理制度，木材产品实行清集、清归、清装、清运，小原条下运比率达100%。

为进一步加强了贮木管理，优化了产品结构，他们重新调整了材种分级归楞计划，根据市场要求，对商品材进行单径级归楞，进行细分细归，精挑细选，做到合理造材，材尽其用。按市场需求生产适销对路的产品，多出特殊规格的经济材。

公司努力创新营销模式，积极拓展销售渠道，采取了客户信用评价和激励机制，利用木材网络平台发布产品销售信息，根据在中国木业信息网等行业网站上收集到的终端市场信息及时调整销售策略，调整木材价格，应对市场变化，为销售工作奠定了良好的基础。

互联网的兴起大大改变了人们的信息接受方式以及生活方式，网络营销、网络团购日益成为经销商们的重要营销手段，如有些企业在网站最显眼的位置开辟“网上逛店”栏目或加大网络门店的建设力度。而消费者对于这种省时省力的购买方式也越来越有兴趣，网络营销有着很大的市场空间。

木门电商势不可挡

目前，国内木门行业主要是以“渠道数量扩张、粗放式经营”的营销模式为主，在这样的市场背景下，采取适度的渠道精耕，比竞争对手更深一步地进行渠道经营，无疑是以模式创新抢占市场的最佳途径。随着越来越多的知名家居品牌进军木门行业，渠道的创新则显得越来越重要，而电子商务已成为目前最受关注的一个新兴渠道。

传统的国内木门营销模式是利用独立店、全国大型连锁、地方连锁、大型超市等进行销售。随着原材料、人力成本、卖场租金不断上涨，木门生产企业及经销商不胜其累。电子商务以网络营销的“无地域”特性，开启了木门行业销售渠道多元化时代。木门企业只需完善配送及服务体系，即可配合网络销售实现线下与线上交易的完美配合。

然而，木门电子商务平台的搭建虽然给消费者带来了很多便捷，但在木门行业，电子商务这种商业模式要想在短时间内形成气候，还有一定难度。目前，木门行业价格不够透明，产品品质良莠不齐，而实施网络销售，产品的展示、配送、安装和售后服务等方面都需要保障。

在木门行业里，TATA木门把电子商务玩得“风生水起”，成为业内学习的对象。TATA木门的网络营销之道一直被同行业者所称赞，并且每一次的营销活动都能够取得不错的佳绩。自2008年开始，TATA木门用了短短4年左右的时间，快速成为了“网络营销+实体店铺”互动营销的成功案例。其每一次的签售、团购、秒杀活动都能引起消费者的极高热情，创下的现场签单总量也是其他木门企业甚至家居企业望尘莫及的。

网络营销方式要新奇要有创意，看点要足以抓住眼球。在早已进入“眼球时代”的今天，无论是新闻还是活动，要足够吸引人才能在茫茫网络中成为众人的焦点。无论是“一句话，三樘门”还是“全国网络视频签售”活动，都让消费者看到了TATA打造的高品质生活，不仅与艺术为伍，更将自然艺术之美融入生活之中，由此可见，创意也是企业迎接挑战的必备功力。除此之外，TATA公司每年都根据自身状态对网络销售目标进行全面的分解，在全国各个区域根据网络推广时机、推广范围、产能平衡、媒体定位等方面作出全方位的计划，然后在每一季度、每月、每周都作出细部的推进与调整。

TATA通过网络看到了消费者的真实需求，当知道了消费者需要什么，才能更好地去进行研发、服务，然后再借助网络推广的快捷、宏观、渗透的优势，从而赢得品牌。