橱柜企业盼发展 终端渠道探索势在必行

就目前橱柜市场形势来看，楼市的回暖，行业刚需的日益凸显，品牌的竞争，都在告示着橱柜行业品牌时期的到来。如今，一二线市场日渐趋向饱和，三四线市场正成为大多数橱柜企业的最佳发力点，如何在此时赢得先机，掌控市场，是每一家橱柜企业都应重视的问题。

橱柜企业盼发展 终端渠道探索势在必行

综合来说，各橱柜企业能否抓住城镇化这一市场机遇，还需重点突出战略管理。

服务成橱柜企业新亮点

在城镇化建设过程中，橱柜企业要坚持做下来，甚至要生存得很好，就必须取得持续的赢利，而赢利就离不开良好的销售和服务。不管是在中国还是在哪，都不缺乏橱柜生产商，如果橱柜企业只把自己的定位局限于全国生产而忽略了服务的提升，那么，未来发展肯定也很艰难。在这种状态下，橱柜企业想要在全国市场脱颖而出，势在需要提高自身的综合素养。

作为家庭长期高频率使用的橱柜，售前设计服务和售后安装服务一事实上需要及时跟进。目前整体橱柜概念炒作得非常厉害，然而大多数消费者都处在购买第一套整体橱柜阶段，他们对整体橱柜没有太多了解，需要大量相关的资讯。此时，如果有一家本土企业能够适时推出“橱柜生活服务”，就能抓住一个切入点，在用户中心地、建立起良好的形象。

终端渠道探索势在必行

近年来，家居行业承受了多重压力，而部份卖场却逆势扩张，不断扩大经营规模、开设新门店，而很多品牌的橱柜商家也跟着被扩张，卖场数量激增，不断上涨的经营成本，以及同质化经营，让很多橱柜商家经受着巨大的考验。

在这样的背景下，橱柜商家必须行动起来，采取系列普通措施，更好地掌控终端渠道。在卖场方面，可主动采取与卖场联盟合作的方式，协商降低租金，提升店面和卖场形象，加大营销力度，从而确保更多的消费者来到卖场。

在橱柜行业的今天，新的渠道和终端销售模式也应运而生，许多橱柜商家选择在大型家居建材卖场附近开设独立形象店，或与其它橱柜商家联合在合适的地段开设橱柜名品一条街。

不断开辟新市场

国内橱柜企业的现状是，知名品牌已基本完成对一线城市的布局，这个市场格局稳定，竞争激烈。众所周知，主城的橱柜市场已趋饱和，国家进行房地产楼市调控后，三四级区县市场发展势头蓬勃，众多橱柜企业也把眼光盯向了区县那片潜在的蓝海。品牌企业立足未稳沿存较大发展空间。据很多橱柜企业反映，县城市场因为橱柜行业发展不成熟，市场需要经历一个培育阶段，部分品牌企业因进驻得早，已有一定的影响力，但大部分企业尚处在开发阶段。

总之，纵然一些全国橱柜品牌已经走在前头，但他们尚未形成绝对统治的地位，区县橱柜市场空间潜力巨大，本土知名橱柜企业在区县市场相当具有竞争优势，何不找到一条“农村包围城市”的道路，或许不久的将来橱柜行业将杀出一匹黑马驰骋中国橱柜市场。