温州锁企十连霸 折射行业发展需创新营销

5月28日上午，首届中国锁具发展高峰论坛暨中国十大锁王颁奖典礼在北京钓鱼台国宾馆隆重举行。来自我市的中立集团、通用锁具、天宇工贸、宝得利实业再登“锁王”宝座。至此，温州锁具企业连续十年稳居全国锁王“霸主”地位。如今，坚守实业求发展、自主品牌攀髙端、实现转型升级成为锁具企业立足行业的管监控。

温州锁企连续十年称霸

温州制锁业起步于20世纪80年代初，从家庭作坊生产，发展为公司化、集团化生产经营的格局，目前全市已有锁具企业400多家，去年锁具销售额超118亿元，外贸出口额43亿元，占国内锁具份额的30%。其中交通锁占行业份额的83%，使温州成为中国乃至世界锁具产品的最大制造加工中心和集散地。尤其是2002年“中国锁都”落户温州后，锁具产业结构得到不断优化，新产品不断出现，新的市场不断拓展，形成了温州锁具高、中、低档俱全的市场格局。同时，温州锁企注重锁具生产研发，10年投入新产品研发及设备等资金25亿多元，开发新产品1300多个，申报国家专利600多项，其中申请国家实用专利150多项。

由中国五金制品协会组织的“中国十大锁王”评选活动，旨在推动锁具行业实施名牌战略，引导和鼓励企业进一步提高研发设计能力和产品质量水平。首届诞生于2002年，评选范围是以门锁为重点，温州的“坚士”“天宇”“五洲”“宝得利”“霸力”企业荣登红榜，独占半壁江山。2005年，第二届“中国十大锁王”评选范围从门锁增加到挂锁、抽屉锁、自行车锁、工程锁等类别，结果首次由原“五洲”“宝得利”“坚士”“霸力”等锁企强强联合组建的温州强强集团以“宝得利”参选，并和温州“天宇”“通用”“中立”及宁波“梅花”一起上榜，又占半壁江山。而第三届“十大锁王”的评选结合全国锁具行业近年发展实际情况，更突出企业的品牌实力和对行业发展所作出的贡献，结果温州“中立”“天宇”“通用”“宝得利”和宁波“梅花”再度上榜。

当日，温州五金商会秘书长李国荣在接受采访时介绍，十年来温州锁企能稳居全国锁王“霸主”地位的秘诀是锁具企业坚守实业，不断创新产品，坚持走“质量兴企、质量强企”发展战略之路。如“天宇”早在2002年就获得浙江名牌产品和著名商标称号。随后“中立”“通用”于2005年、2006年分别荣获浙江名牌产品和省著名商标。2007年，“通用”获得中国驰名商标。其中“中立”“通用”公司牵头制订“锁具通用安全技术要求”国家标准和《自行车锁》国家标准，其自行车锁的技术水平和生产规模均居世界同行领先地位，分别成为“中国自行车锁具中心”“中国自行车锁研究开发中心”。这次获得新“中国十大锁王”称号的“中立”“通用”“天宇”“宝得利”企业，均是经历国际金融危机和国内民间借贷风波后锤炼出来的行业“领头雁”和“锁中王”。

高端五金锁具市场每年20%高速增长

财产不被盗的需求也成为了推动锁具发展的核心逻辑。锁是与私有制是同步诞生的，其目的是为了保护自有财产不被盗。三簧锁具有20余种钥匙的选择，凸轮转片锁却有80余种，弹子锁的钥匙编号达到2500余种，改良后的弹子锁的钥匙选择可达到100万种。显然，这一时期的锁具是基于被陌生人开启的概率而确定的换代级别，三簧锁最终被弹子锁替代。

概率这个东西很有意思，哪怕是100万分之一的概率，说明在100万个钥匙编号中，这把锁最终还是能被打开，这说明锁只是相对安全的概念。这一时期的锁由于采用机械装置被统称为机械锁。

机械锁不是真正的具有安全保障的锁具，究竟何种识别技术具有唯一性，换言之：只有锁的主人才能开启它呢?指纹、眼球虹膜具有唯一性的概率最高。经过数十年的探索，指纹锁已经开始登堂入室。指纹锁是一种以人体指纹为识别载体和手段的智能锁具，它是计算机信息技术、电子技术、机械技术和现代五金工艺的完美结晶。指纹锁一般由电子识别与控制、机械联动系统两部分组成。指纹的唯一性和不可复制性决定了指纹锁是目前所有锁具中最为安全的锁种。

指纹锁以广泛应用于政府、金融、保险、别墅等高端、保密应用场所。它依靠的是生物识别技术，并采用软件编程的方式结合高精密的算法。这种锁被统称为智能锁，或者生物智能锁。

在锁具产业追求终极安全的过程中，出现了一种过渡性的产品——密码卡锁(或叫：电子卡锁)，俗称：电子锁。它通过设定六位密码的方式开启锁具，或者是采用IC卡内置的芯片感应开启锁具，或者是两者兼而有之。

然而，在具体的使用过程中，密码容易忘记(或盗贼水平提高，他们用特殊物质洒在密码键盘的表面，在业主操作过键盘之后，键盘上就会留下指纹，他们根据指纹很容易窃取密码);卡锁的卡片容易遗失等问题的出现，电子锁在目前的市场上受到诟病。

中国高端锁具市场目前以每年20%以上的速度高速增长，未来空间喜人。且随着产业链的完善，上中下游都各施杀手锏，概念跌出，让人丈二和尚摸不着头脑。归根结底，其利矛与坚盾之间的矛盾才是消费、采购的基础。

锁具产业创新营销新发展

锁具是我国五金制品行业的传统产业，在经济全球一体化的大背景下，锁具行业力求转变发展思路，满足国内外不同层次消费者的需求，实现锁具行业又好又快发展。但是门窗锁具也存在一定的问题，中国的锁具企业规模小，锁具龙头企业不多，不能很好的带动锁具行业的发展。中国的锁具进入门坎低，锁具企业自身缺少品牌意识，不注重品牌的建立，有些企业只是家庭作坊式，资金、人力、技术、管理等因素制约其发展，对品牌的意识更是缺乏。

锁具企业应该加强品牌建设，提升锁具企业的竞争力，规范锁具市场。目前市场内88%左右的锁具产品来自浙江省内。其中，义乌本土占28%左右，厂家直销比例高达70.5%，以生产中低档的锁具产品为主，高端产品稀缺。由于锁具行业属于劳动密集型行业，入行门槛低，专业化程度不高，竞争日益白热化。

门槛低，锁具产品的市场就缺少规范性，一些产品的同质化现象严重，产品没有特色，鱼龙混杂，真伪难辨。原材料成本的增加，一些锁具企业采用了价格战，增加了锁具市场的无序竞争，加重了锁具行业的发展。

业内表示，在“十二五”期间，锁具将尽快形成以龙头企业为核心，建立完善的协作配套体系，拉长和完善产业链。另外，锁具产业将以品牌为纽带，创新市场营销模式，发挥传统有形市场、专卖店、加盟店以及各类展会平台的作用;利用现代网络和信息技术，大力发展网络销售交易平台的作用。