面对愈演愈烈的电商化趋势 木门行业还需摸索

如今，网络电商作为一种消费新力量受到受到消费者的欢迎，各大商家也紧紧抓住这个机会，打造属于自己的电商王国。在木门行业竞争日益激烈的今天，木门企业抓住电商渠道开拓市场无疑是很好的营销手段。

“红美商城”在经历业绩惨淡之后，以换帅裁员作为最后的结局，红星美凯龙的失败从另一方面反应了家居电商未来的坎坷命运。面对愈演愈烈的电商化趋势，中国家居建材行业，尤其是木门行业要想谋求“线上线下一体化”，还有漫长的道路需要摸索。

木门电商化趋势显著

多位木门建材业内人士在接受记者采访时却表示，“未来的家居市场，一定是无店不商。只不过，现阶段家居产业的电商化还在成长的道路上，而传统的家居厂商转战电商时还照搬传统的操作路径、商业模式，所遭遇的失败，并不代表这一趋势未来发展前景堪忧”。

今年以来，木门产业的电商化扩张并未受到红星美凯龙电商项目阶段性失败的影响。

此外，以网络团购起家的家居建材装修某纯电商平台，也宣布收购部分门店，并计划于2015年前开出100家线下体验店。今年以来，淘宝旗下的天猫家装馆已开始整合家居建材网购的“最后一公里”服务链，试图构建家居建材网购的线上线下一体化平台。

某电商平台市场总监张先生认为，“电子商务的快速发展提升家居行业现有的产业效率，打破现有渠道结构和格局。未来，电商渠道一定会成为与线下卖场平起平坐的重要平台。 只不过，现阶段还在探索阶段”。

一位要求匿名的红星美凯龙人士则透露，“早在多年前老板已经看到了电商化对家居传统渠道的冲击趋势，近年来公司也一直在探索线上线下融合的路径。只不过，现阶段电商对公司的冲击并不大，所以还处在探路阶段，并没有真正修路”。

中国行业咨询网研究部则预计，国内家居电子商务规模在2015 年将达到2050亿元，网购率有望达到17.5%，成为继服饰、3C 数码之后电商的“下一个金矿”。

产业目标模糊

近年来，木门电商化发展还处在行业内部的“自娱自乐”、“小打小闹”，却又面临着投资无回报的尴尬。在多位家居业内人士看来，“关键是在木门的电商化商业模式的探索以及未来发展趋势方面，整个产业还处在一个探索阶段，并没有一个可以进行大面积复制、大规模扩张的模式出现”。

对于属于耐用品的家居建材来说，存在着“低关注度、高参与度”的特性。由于消费者对品牌的不熟悉，在线购买时很容易跳转，想让顾客在网上马上做出购买决定很困难。那么，未来家居电商化发展，到底会在哪种商业模式体系推动下才能获得快速发展。

未来主流趋势是线上线下相融合的O2O模式，一切以满足客户方便、快捷、又能充分进行体验的模式。但当前其发展需要解决供应链效率问题，组建生态圈中各角色共生共存的价值网络。

优化整个产业链，让消费者真正得到好处，是获得最大成功的关键。O2O提供的不仅仅是一个体验的场所，更大的意义在于大品牌的曝光度、信任度的建立，随处可见的店面就是品牌的活广告。