欲借财富论坛东风　高端楼市开始发力

进入5月，成都的高端楼市一反往日的低调，动作频频，引人注目。二环豪宅领袖绿地·锦天府继4月狂销后高端客户蜂拥而至，5月仅半月销售破百套，再续成都高端豪宅神话!同样在5月，铂雅苑推出清水房玺园，再度引发业界热议。此外多个高端项目都有新的动作，亚特兰蒂斯天鹅湖亮相，华侨城东岸借势欢乐谷二期聚集人气，中海5月推出体验月活动……虽然不是高举高打的强势推盘，但这些动作都在释放着高端楼市发力的信号。

市场

城市豪宅新货出街引关注

今年，成都楼市高端市场显得相对低调，3月底4月初，个别城市豪宅项目推出新批次，取得不俗的效果，但大部分开售的城市豪宅项目都在保持日常销售。进入5月，多个城市豪宅项目渐渐开始发力，高端市场再次吸引了业界的关注目光。

5月7日，以顶级奢华装修著称的铂雅苑，推出清水房“玺园”，价格从原来的18800元/平方米降至8800元/平方米起，均价1万。此消息引发了业界的强烈关注，这也是沉寂近半年的铂雅苑一个全新的市场试探和举措。

同样在5月初，中海地产5月体验月拉开帷幕，首次活动邀请成都媒体参观已售罄的别墅项目中海城南官邸，核心目的则是对城南华府700米楼距的一次近距离体验，为城南华府新批次和该项目西侧地块新项目造势。

在保利“三房月”推广的组合拳中，为高端项目保利康桥和保利贝森公馆专门设置了“收获男”形象，与之前主推“花语系”全盘以刚需楼盘为主不同，刚需、改善、高端的组合拳形式，引发业界的三房热潮。

此外，一直在天府门廊区处于销售领先的ICC天曜，推出已开放单位清仓特惠，最后80套房源吸引了不少人气。同一片区的环球汇天誉也于近期加推了280平米楼王。华置都汇华庭自4月底实体样板间开放后，也一直活动不断……

别墅市场新盘老盘齐登场

作为传统高端物业的别墅市场，在5月也不甘寂寞，开盘、亮相、活动不断，为项目的销售展开了营销攻势。

5月伊始，保利石象湖再次升级亮相，mini别墅更加“迷你”，原创90平方米独院、120平方米独栋将为更多的置业者带来品质度假生活。在18日全国20家主流媒体到场品鉴会上，其全新的度假模式赢得了高度认可。

5月18日，亚特兰蒂斯·黄金时代首期3万平米的天鹅湖首次在业内公开，这是该项目17万平方米水系版图的首期。目前该项目主打280—450平方米亲水庄园、500—800平方米平湖岛庄园、1400—2500平方米的独岛庄园，此次湖区的开发无疑为这些别墅产品增加了吸引力。

上周，华侨城东岸二期岛心别墅推出了欢乐谷2期体验活动，不仅邀请自己业主参加，更把目光瞄准了中海、万科、保利、华润、龙湖的业主。

位于牧马山板块的北大资源在成都的首个项目溪山樾也预计在5月开盘，牧马山板块将再添新丁。金阳伦敦西区最后15栋别墅在5月推出，西2.5环的绝版地段成为最大的卖点。

契机

财富论坛成发力新契机

去年9月，在铂雅苑等高端项目的猛烈攻势下，成都高端楼市迎来了一波销售高潮。而今年，即将开始的财富论坛或许会成为这样的高端节点。在近期动作渐起的高端项目中，有不少是看中了财富论坛的机会。

此次财富全球论坛将于6月6日—8日在成都举行，成都是继上海、香港、北京之后，第四个举办财富论坛的中国城市。

从宏观面上看，不少业界人士认为，财富论坛是成都的一个信心，也是成都迈入一线城市的一个契机。将会有更多的国家知名人士来到成都，将会有更多实力的财富名人来到成都。成都的机会也会越来越多，这将为成都高端物业的发展带来更好的基础。城南某顶级别墅项目近期不乏北京、新加坡买家，其中很大原因是这些买家的企业将在成都落户。

此外，对楼市更为直接的吸引力是，全球大型企业的CEO、高管将亲临成都，这些高端人士都是成都的豪宅项目积极争取的客源。

华人置业营销策划负责人直言不讳地告诉记者：在华置都汇华庭的购房者中有相当多的港澳台客户，还有一小部分海外客群。这些客户很多都是在现场感受到项目品质之后，当场下单。成都目前房价，即使是豪宅项目，与一线城市相比并不高，而城市影响力在扩大，就促成了一部分外地高端客户现场下单的情况。而财富论坛的参会人员以国际知名企业高管高层为主，购买实力很强，如果能够把握在成都有置业投资的需求，可以收到良好的效果。财富论坛也许会成为今年高端楼市的一个引爆点。

对于高端楼市启动节点，中原地产研究中心副主任周觅认为：“今年的高端市场虽然不是很活跃，但是高端的需求一直存在。成功的高端项目，也一直保持了稳定的销售量。高端地产购买者对住房并不迫切，对产品的品质却很挑剔。财富论坛会带来高端受众，但更关键的还是要依靠产品来打动购房者。”

关键

灵活求变品质仍是核心竞争力

高端市场难行是不可回避的事实。在经过数年的市场洗礼之后，成都的高端楼市也在走向理智，适应市场。去年，在市场差异化中需找突破成为不少高端楼盘热销的秘密。很多开发商已经放弃了一味求大求奢，灵活调整户型，降低总价。在市场细分中，有实力的改善型购房者，已经成为高端楼盘走量的目标客群，这一趋势在今年仍然很明显。但从近期高端市场的变现来看，提升产品品质再次成为高端楼市的核心举动。

保利石象湖别墅面积虽不大，但配置却很高，90平米独院就可以享受到双果岭的高端配套。

中海城南华府虽然在定位之初就瞄准了金融城片区高品质项目缺少中小户型的空白点，推出了90-135平方米和185-255平方米两种户型段，但在项目的品质上再次做提升，最大达到700米的楼距，给市场带来不小的震撼。

亚特兰蒂斯·黄金时代，此次首期天鹅湖的开放，为原本就独具特色的山水资源再增添了亮点，外有长秋山、通济古堰，内有天鹅湖，让购房者对“山水别墅”、“岛居别墅”的理念有了全方位的感受。