家纺企业终极出路是转型

“低附加值的外贸代工模式已经触及‘天花板’，升级换代和‘品牌化’的转型之路，是家纺产业必然的发展方向，也是唯一的方向。”不少专家认为，当前的订单越来越集中到两类企业手中：一类是产品有特色，开发能力强的企业。另一类是前几年完成技术改造的企业。

如果你对家纺的概念还停留在四件套、全棉布料，那你就out了，现在随便走进哪家家纺品牌专卖店，“跨界”已经十分明显。

昨天，一位女顾客来到通州城区建设路上一家家纺旗舰店，为即将结婚的女儿购买了四件套、蚊帐、凉席、抱枕，还添置了浴巾、浴泡、玩偶等布艺产品。

家纺出口遇寒流

“今年广交会上的客人比往年明显减少，到第三天基本上没什么人了。客户下单的热情不高，我们的订单主要以老客户为主。”谈起不久前的113届广交会，江苏金太阳纺织科技有限公司外贸部负责人周捷显得很无奈。

宝缦家纺负责外贸的侯炳锋说：“在价格不能变的情况下，只能将利润相对放低一点。”

有资料显示，2012年，美国从孟加拉、越南、印尼累计进口棉制品量均出现增长，而从中国进口的棉制品数量同比缩减了6.61%。也就是说，以成本优势占据国际市场的中国家纺业，随着人民币升值及成本上升的影响，家纺出口特别是低端家纺产品出口的优势正在或已经丧失。

江苏老裁缝纺织有限公司董事长余小波说，目前，企业一线员工月工资三千元不算高，四五千的也有，要不就留不住人，而这与他刚来南通家纺城发展时的2005年相比，几乎翻了一番。

此外，成本上涨，原料价格高位徘徊，无疑进一步压缩了家纺出口企业的利润，难怪不少小的家纺出口企业都感叹：“做外贸真的越来越难了!”

坚持以质量取胜

与众多家纺出口企业形势堪忧不同，江苏蓝丝羽家用纺织品有限公司，一季度外销实现增长，董事长俞建辉介绍，这与他们不打价格战，坚持质量取胜有关系。

前两年，蓝丝羽的家纺出口曾受到价格挤压。一些小公司，通过打价格战，吸引国外订单。由于报价太低，不得不以降低产品质量来维持利润。而蓝丝羽坚持质量。有的国外采购商，转了一圈后，又回过头来采购蓝丝羽的产品。自去年开始，企业的出口重新步入稳增长的轨道。

南通艺源家用纺织品有限公司是美国沃尔玛等着名商业公司的定点厂商，一季度出口5000多万元，同比增长20%。总经理孙兵说，企业出口的家纺产品尽管不是最高档的，但在质量上一直追求最好。产前根据订单要求，开展业务培训，提高职工应用能力;在生产中，车间负责人加强巡视，发现问题及时纠正;成品后，由质检人员严格把关，不让次品过关。记者在生产现场看到，艺源家纺的老客户——美国法朗哥制造公司上海代表处质检主管相振涛，抽检了这批3万美元的家纺产品后，表示满意，准备下半年追加订单15%以上。目前公司订单已排到6月份，今年出口额预计比上年增长30%以上。

终极出路是转型

“低附加值的外贸代工模式已经触及‘天花板’，升级换代和‘品牌化’的转型之路，是家纺产业必然的发展方向，也是唯一的方向。”不少专家认为，当前的订单越来越集中到两类企业手中：一类是产品有特色，开发能力强的企业。另一类是前几年完成技术改造的企业。

企业成本控制力增强了，有能力更大限度压缩成本，为客户提供利润空间。对于这两类企业来说，当前的人民币升值不是危机，而是机遇。

紫罗兰走整体家纺之路，旗下品牌爱她@良品，从最单一的床上用品到睡衣浴袍，从拖鞋到家居帆布鞋，从靠垫到毛绒玩具;从客厅到卧室，从厨房再到卫生间……已经发展到千余种，你想要的家纺产品一应俱全。该公司还从实品商店发到网络销售，成为完整的家居生活提案店。

中国家用纺织品行业协会会长杨兆华说，适者生存是永恒的法则。那些关注市场消费需求变化，并能用积极心态迎接挑战，通过转型升级，占据“微笑曲线”两端的企业，在紧环境下往往能获得更好的发展机遇。