外资家电零售商陷中国怪圈 本土忙进攻

家电卖场的岔路

在中国家电市场眼下这个超竞争时代里，外资家电卖场和本土家电卖场走在了不同的道路上。

■外资折戟

这一次，百思买在欧洲“摊上事”了。

4月30日，全球最大家电零售商百思买发布声明，宣称将出售其在欧洲合资企业中所持的50%股份给合作伙伴卡冯-维尔豪斯集团，此次交易价格约 为7.75亿美元，多数将以现金方式完成。卡冯-维尔豪斯集团是欧洲最大的移动电话零售商，于2008年与百思买共同成立百思买欧洲公司，并在欧洲8个国 家设立了门店。

据悉，百思买和卡冯-维尔豪斯集团双方的董事会均已批准这笔交易，但还需要得到卡冯-维尔豪斯集团股东的同意，预计交易将于今年6月底前完成。

而即使是一桩远在彼岸的交易，还是有国外分析师将百思买中国的命运牵扯进来。BB&TCapital Markets分析师Anthony Chukumba称，百思买在中国勉力经营，比在欧洲要狼狈得多。

事实确实如此。早在2003年，百思买就在上海设立了办事处，但是直到2006年，百思买才以1.8亿美元收购本土品牌五星电器[微博]75% 的股权，曲线进入中国市场，在上海开出了百思买中国第一店;随后经过了整整两年，第二家店才艰难诞生;2011年2月，百思买宣布关闭在华门店，将业务交 予五星电器打理。至此，百思买在华也不过9家门店而已。即使算上五星电器约170家门店的规模，也与苏宁、国美相差甚远。

“转机”出现在去年6月，百思买以店中店的形式在中国市场开设了“百思买移动”，主要销售智能手机、平板电脑等移动终端产品，以此方式“重回” 中国市场。不过，这次回归并不算华丽。最近一个财年，中国业务为百思买平均仅贡献3.5%的营收，在这之前的一年则贡献了4.1%的营收。

而就在该利好消息的刺激未能完全发酵之时，另一负面消息却接踵而来。今年3月18日，五星电器创始人之一、五星电器CEO王健在未公布继任者的情况下突然离职，百思买中国业务最高领导职位空缺超过一个月之久，引起外界关于百思买在华战略再生变化的猜测。

虽然新任CEO已于近日上任，百思买也明确表态不会退出中国市场，但其在中国的发展仍旧不被看好。“今年晚些时候，百思买还会处置掉在中国的资产。布局中国对百思买而言没有战略上的益处。”Anthony Chukumba表示。

如果再算上不久前关店的万得城，外资家电卖场在华疲软的论断已毫无争议。

2010年11月，富士康与全球第二大批发零售企业麦德龙合资的家电连锁品牌万得城电器在中国的第一家门店正式在上海开业;2013年3月，作 为万得城的母公司，麦德龙主动宣布，万得城在中国的业务结束，“2013年将走出上海布局全国，2015年门店数量将达到100家”的宏大计划随之化为泡 影。

不得不说，外资家电零售商们均陷入了中国市场这个怪圈里。百思买也好，万得城、亚玛达也罢，一个是全球最大家电连锁巨头，另外两个分别是欧洲、 日本最大家电连锁零售商，且均坐上过全球第二把交椅的位置，但这些在资金、管理、运营、人才等方面兼具优势的大佬们，终究谁也没能打破外资家电连锁在华折 戟沉沙的魔咒。

■本土探索

相较忙着收缩的外资家电卖场，本土家电卖场们则在各自忙着寻找进攻之道。

从一线品牌来看，苏宁、国美纷纷选择了“去电器化”的策略，追求经营品类的多元化扩张，从传统的3C、家电领域向百货等领域进行转型。除此之外，双方均加速了电商化转型进程。

以国美为例，去年年底，国美发布2013到2015年企业战略规划。当时，国美总裁王俊洲明确表示，淡化品牌名称中的“电器”二字，仅强调“国 美”的品牌名。至于此举的目的，王俊洲的解释是，进一步拓宽线下商品，在电器门类之外进行延展，尤其在电商领域，“去电器化”可以减少用户的误解，快速有 效地发展国美在线。

换句话说，归根结底，线上线下协同发展才是国美战略高度上所追求的事情。

事实上，国美近段时间来在电商领域的举动的确颇为频繁。2012年12月，国美正式对外宣布将整合旗下国美网上商城和库巴网[微博]两大电商平台，进行后台的数据对接和整合，只是前台仍保留两个域名，从此前的“双体系+双品牌”变成“单体系+双品牌”，并统一划为国美在线。

随后，国美在线迈出了人员大调整步伐。今年1月，国美在线实施了涉及人数达200人的内部裁员，意在“对重复岗位进行精简，实施内部优化”。不过行业内亦广泛流传着一组未经国美证实的数据——1月底，国美在线已进行了3次裁员，涉及人数近400余人。

变动很快蔓延到了高层。原库巴网创始人王冶全同国美电商业务的创始人、国美在线CEO韩德鹏先后离职，此前只是从集团层面给国美电商在大方向上把关的牟贵先则开始从幕后走向台前。

虽然在很多人眼中，国美此举并非良策，但从4月起国美电商领域的一系列动作无论如何也算吸引了眼球，且取得了一些成绩。

据国美在线新闻发言人彭亮表示，国美在线“最强店庆月”开启后，每日销售额环比翻倍式增长，并在“4·18”店庆日当天一举创下2.5亿元单日 销售纪录。在5月8日周年庆最后一场大促结束之后，国美在线两周年庆活动再度刷新纪录，全月销售额累计超过10亿元，同比去年4月销售额增长近5倍。

而在二、三线品牌方面，众企业也在寻求各种突围之道。其中既有多方达这种通过加盟连锁，以“轻资产”形式扩张，以期更好应对三、四线市场的企业;也有像汇银这种高调借助资本市场力量，势要打造最大城镇电商平台，深耕农村市场的玩家。

不得不说，相比外资家电卖场透露出的无奈、无望，本土品牌的表现当真阳光了许多。