转型发展的牵引心智资源，寻找工程机械品牌魅力

中国转型发展步伐艰难，原因之一是缺少一种穿破"迷雾"的"光亮"理念。有没有这种"光亮"呢?笔者试图找到一线希望，它就是：品牌心智定位是一种牵引资源。

今年4月9日笔者到杏花村汾酒集团调研，沿路看到，山西煤老板等投资139多个亿的杏花村工业园区古色古香，已显雏形，即将投产。笔者又想杏花村品牌为何能整合到煤老板的一部分资金呢?答案只有一个，是杏花村品牌魅力吧。

美国的卡特彼勒、久益和中国的三一重工等品牌在国际国内上兼并重组了许许多多公司，靠什么?有人说靠实力，不完全，实力大出的钱再多，人家不一定让你整合并购。以笔者之见可能主要是品牌魅力。品牌魅力是什么?是品牌的发射力和吸引力等等形成的一种"气场".这种"气场"实质就是一种品牌心智定位牵引资源。美国品牌定位专家艾里斯和杰克·特劳特在《定位》一书中说："组织最有价值的资源固然不再是土地与资本资源，甚至也不是人力资源、知识资源了，这些资源没有消失，但其决定性的地位都要让位于品牌所代表的心智资源。没有心智资源的牵引，其他所有资源都只是成本。"艾里斯和杰克·特劳特用大量理论和事实论证品牌心智定位资源是最有价值和最有牵引功能的一种资源。品牌心智资源为什么有如此之大的牵引功能呢?

品牌心智定位资源是一种精神文化综合定位印象。所谓品牌是在优质精致产品之上塑造了一种附加值而形成的"烧不掉的资产",而优秀品牌附加值又会在消费者心智中形成了一种信得过、崇拜甚至是迷信的心智定位资源，这种心智定位资源一旦形成，就会成为客户"铁了心"喜欢的品牌。这种品牌客户心智定位是一种巨大的现实和潜在市场购买力资源，有了它你才有市场，有市场就具备了牵引物质、资金和人才资源的整合功能，并能兼并、重组和并购国内外企业。品牌心智定位牵引资源在优化配置整合过程中它发挥着"龙头"资源的牵引功能，没有它的牵引，"龙身""龙尾"难以舞动起来，或者说舞动得不精彩。只有它的"牵引"其它一切成本才能转化为效益。也就是说这种"牵引"心智定位资源是决定一切资源形成效益的主要矛盾资源。山西煤老板正是看准了杏花村品牌的潜在市场，才愿意投资杏花村品牌扩大经营和整合资源。这一理论在美国及其它发达国家已经完全证实，对中国而言，目前看尚有超前之感，但它离我国的现实越来越近，越来越会成为中国品牌塑造的发展趋势，越来越成为转型发展的一种牵引资源。