北京电视市场5月观察：合资品牌依旧强势

一、 事件概述

近日，我们走访了北京地区部分苏宁、国美及大中门店，就电视行业“五一”期间及“五一”后期的销售情况与各品牌促销人员进行了沟通交流。

二、 分析与判断

“五一”期间电视机卖场销售略有增长

近日，奥维咨询(AVC)公布数据，“五一”期间电视机销量427万台，同比增长7.7%。从我们此次与连锁渠道各品牌促销员了解到的情况来看，电视机销售增速基本与奥维咨询(AVC)数据相一致。与前几年相比，今年“五一”的销售情况不算理想，但是销量仍有一定增长。总结卖场促销员感受，一、二线市场电视机饱和度较高及房地产政策影响，是近年来电视机销售不如09、10年的主要原因。

“五一”后一周各品牌销量明显下降，5月下旬将有新一轮促销

5月6日～5月13日一周，各品牌在连锁渠道的销量仅有3～5台，其中苏宁某店国产品牌销售额不足2万元，电视机卖场基本无人问津，主要是由于“五一”期间需求释放较为充分;另外目前价格比促销期要高，中低端产品普遍要高出400～500元，高端产品要高出1,000～2,000元。从各大卖场的情况来看，整个5月中旬家电卖场将进行短暂的调整，随后在5月下旬各厂商将进入新一轮的促销期，电视机行业也不例外。TCL和康佳已联合大中某店分别在5月19日和5月25日组织特卖会，届时产品价格有望与“五一”促销期价格相当。

国产一线厂商坚守阵地、二线厂商发力追赶，合资品牌优势明显

从奥维咨询(AVC)监测到的数据来看，“五一”期间第一阵营厂商仍保持强势地位，在传统渠道仍领跑前三，创维、TCL、海信市场份额分别为16%、15%和13%。据我们了解，4月份TCL在苏宁系统内销量排名第二。第二阵营的康佳和长虹销量增长较好，国美某店“五一”期间长虹销售额到25万。康佳和长虹占比均为11%。 合资品牌方面，奥维数据显示三星、夏普、索尼、LG“五一”期间市场占比分别是6%、6%、5%和3%。这与我们了解到的情况较为类似，各卖场促销员统一表示，合资品牌中三星和夏普是整个卖场中销售最好的两个品牌，“五一”期间国美某店夏普销售额高达30万元，且合资品牌资源投放力度大于国产品牌。索尼紧随三星和夏普之后，但是日系品牌受关注度明显下降，销售额同样出现明显下滑。

大尺寸广受消费者青睐，合资品牌在大尺寸方面更具竞争优势

从我们走访的情况来看，各品牌大尺寸电视销售情况较好。其中，创维42寸、47寸仍是主力尺寸，但是50寸以上产品增长较快;苏宁卖场中TCL55寸电视机销量比较好。与国产品牌相比，合资品牌大尺寸电视机更具竞争力，其中三星优势最为明显，三星大尺寸比较齐全，50寸、55寸、60寸均有系列产品，且每个尺寸均有高、中、低端产品，产品价格区间较大。“五一”期间甚至出现了三星55寸普通LED产品价格低于国产品牌的情况，消费者对于价格较为敏感，故对国产品牌冲击较大。

与市场不一致的声音

此次走访，我们了解到北京地区某些与市场不一致的声音：1、国产品牌资源投放力度不及去年，相反合资品牌资源投放力度较大，三星表现尤为明显;2、价格方面，TCL今年新品推出以来，产品定价高于海信和创维，同尺寸、配置的产品普遍要高出300～400元;3、康佳和长虹在卖场中的销售情况并没有数据上显示的那么好。