家电商纷纷宣称跳出价格战 来打价值战

今年以来，不少家电销售商纷纷提出要跳出“价格战”，改打“价值战”。在这一背景下，一个新的营销手段被提了出来——“新品首发”。

“同样一款产品，我卖3600元，你卖3500元，我再卖3400元，价格竞争优势轮流坐庄。但是，如果这款产品我有、你没有，或者我 比你先有，那么你还有所谓的价格优势吗?”一家知名家电销售企业负责人这样解释“首发”的作用。比如苹果系列产品上市、微软平板电脑上市、三星盖世 (GALAXY)系列产品上市等，虽然产品定价“全国统一”，但同时引来线上店商网站和线下店商对“首发权”的争夺。而“首发”的作用确实十分明显，在上 月底GALAXY S4手机的线下首发仪式上，有消费者提前一天前往实体店排队;首发当日的三星手机专柜更是人气爆棚，销售额刷新纪录。

业内专家指出，在家电消费市场，新品正成为消费者购物首选，撑起市场的半壁江山。据不完全统计，在知名销售商的产品线中，上市新品不仅 占产品结构的45%，而且为销售商创造了近55%的销售额。其中，3C类消费电子的新品最受市场欢迎，占同类产品销售额的65%左右;而彩电、冰洗、厨 卫、空调等大家电的“首发效应”也越来越明显，此类产品的新品虽然只占产品结构的35%，但销售额占比已经超过50%。

不过，随着越来越多的商家看中“首发”商机，“首发”的方式正在出现变化。以往，通常是商家等着生产企业为销售企业提供“新品”，但现 在，不少销售企业选择与生产企业联手，利用消费反馈信息、货源储备资源等各方资源，共同确定新品上市时间和发售方式。为了吸引供应商加入阵营，有些商家甚 至提出为生产企业量身定做“产品首秀平台”，以期“抢断新品”。就在上周，上海苏宁举行了“秀·新力量”产品首秀典礼，一举推出西门子、博世、惠而浦、方 太、宏、三星、索尼、夏普、海信等9个品牌全新产品的营销方式，更是强化了“首发权”这一新的市场竞争焦点。苏宁方面表示，所谓产品首秀平台，采用“出专 人、出资源、出销量”的操作方式，由渠道商的专业团队为品牌新品从宣传和销售两方面匹配资源，量身打造推广方案。

面对这一新的营销方式，生产企业方面表示欢迎。在苏宁的首秀平台上，海信推出了“苹果派A8”89系列智能空调。海信方面负责人表示， 这一系列是高端产品，目标客户群定位于高端人士，不可能用传统的发传单等营销方式。在渠道商的帮助下，生产企业把销售空间变成一个“舞台”，产品展示方 式、营销人员的穿着谈吐等，都与以往不同，采取艺术化的方式进行产品宣传，更符合产品定位。业内人士则表示，除了这类个性化的推广方案，“首发权”还将推 动市场有的放矢、按需生产。