三四线经销商成橱柜企业“香馍馍”

面对近两年开始倍受关注的三四线市场，很多橱柜企业商家都削尖了脑袋想往这钻。诚然，三四线城市的巨大市场潜力让众多商家艳羡不已，三四线橱柜经销商也俨然成了“香馍馍”。“馍馍”虽香，但如何真正将这一“香馍馍”收入囊中，却成为了各大企业商家的重大考验。

一些一直做外销的企业连国内市场都还没整明白，更难以去琢磨下到县域以下的城市应当怎么办，从产品研发、管控水平、品牌宣传、团队建设到经销商合作、门店建设，所有的一切都需要改变。

我们来关注另一个现象：县城已经成为有产阶层扩张最快的集中地，这批有产阶层他们年纪大概在40-50岁之间，他们的儿女刚好在高中——大学之间，他们经历了改革开发最具商机的10年，恰恰是2000-2010这十年，城市化改造与房产政策拉动了各行各业产生的阶段性繁荣，让他们富裕起来，他们有车、有房、有上百万的身家，再加上赶上农村保障改革让其养老和医疗负担减小。

三四线经销商成橱柜企业“香馍馍”

对这一部分人，他们会住什么样的房子?是值得研究的：我们可以观察到，他们开始寻找农村宅基地建设别墅式洋楼群。他们的子女，大部分没有在大城市闯荡，在父辈庇佑之下，无忧无虑又无聊的80、90后人群，他们会住什么样的房子?这是更值得研究的：我们可以观察到，他们对橱柜的要求更注重氛围营造与价格的搭配，因此可以为了一套橱柜反复到省城大商场。

这恰恰是沿海高端橱柜下沉的机遇所在，这也同样是各区域品牌橱柜提升的压力所在。二者面临的挑战自然各不相同，沿海高端橱柜最大的阻力来自营销结构的建立与渠道下沉的执行，而区域品牌橱柜则在于产品品质的把控与品牌氛围营造的强化。

但“头上千条线，基层一根针”，就最核心的环节来说，是招商。如何招到三四线经销商，并与之忠诚合作共赢，成为摆在企业面前最棘手的问题。所有企业的努力都需要与经销商配合，以确保效果。越是高品质的橱柜，越是高水平的品牌营销，越是呼唤经销商素质的提升。