木门企业营销大战不断上涌 管理需要规范化

商场如战场，这是很早以前就被人们所熟知的。而且在现如今木门市场竞争无比激烈的情形下，木门企业之间的营销大战不断上涌。事实证明，只有把营销策划放在战略的位置，木门企业才会在世界巨浪竞争中凸显出来，才会取得长足的发展，才会促进国家经济增长。木门企业营销运作的根本路径其实只有两条：第一条是木门企业的产品战略。第二条是木门企业营销管理的规范化。而木门市场所有的营销活动无非都是围绕这两条路展开的。

木门企业的产品战略包括三个层面：

一是木门产品的竞争力

木门产品的竞争力说白了就是木门产品的形象，一是指木门产品的内在质量，二是指木门产品的外在包装形象。对木门企业来说尤其是对中小木门企业，如果木门企业不能实现产品的创新，跟进和模仿就行，这是最简单也是最有效的，创新的风险很大。一是因为创新本身就蕴含着巨大的不确定性风险，二是创新的成功很容易被行业内大木门企业以较大的投入而淹没。

二是产品线组合模式

产品线的组合模式简单来说就是“1+N”模式，即一个核心拳头产品加上N个附推产品;同时在N个产品里找出1-2个具有未来成为核心产品的潜力产品;产品线的矩阵模式根本不适合中国木门企业，尤其是中小木门企业，那只能是跨国木门企业才能也才敢玩的模式。

核心产品的推广模式只有两个：其一是依靠高空电视广告的狂轰乱炸，但前提是你木门企业得有这个实力;其二就是免费品尝和消费者体验。这两者是一个意思，只是行业和产品不同，说白了就是产品和消费者进行沟通;木门企业所有的推广活动如广告、终端氛围、终端促销、消费者促销等都要围绕这个进行;成本是最低的，同时效果也是最好的。

三是核心产品的推广模式

产品战略是木门企业营销的核心，品牌战略是虚无和空洞的，只能是依附于木门产品而生存，没有核心产品的推广与成功，品牌注定死无葬身之地。这个道理很简单，产品卖好了，消费者认你的产品，你自然就有了品牌;有了品牌，你去延伸产品，但消费者不一定认你的延伸产品;看看我们身边的木门企业和案例，这就是铁的定律和逻辑。所以产品是至高无上的皮，品牌是地下虚无的毛;皮之不存毛将焉附!

木门企业营销管理的规范化包括两个层面：一是木门企业的营销管理流程，二是木门企业的营销团队管理;营销管理流程一定是以市场和服务为导向，力求简单、快捷;重点是指三个方面;第一是指市场信息的反馈，目的是让木门企业及时掌握市场动态，踩准市场脉搏;第二是指市场问题的处理，目的是做好对经销商、终端客户以及消费者的服务;第三是指公司策略及方案的快速推进，目的是强化和提升营销的快速执行力。

流程管理规范化的核心是提高效率、强化服务，节省运营成本。木门企业的营销团队管理更多是模式化的，木门企业的规模和行业属性不同，管理模式也不同，本文重点强调一点;管理既要注重结果，又要注重过程，结果的管理要以激励为主，能最有效的调动团队的积极性和团队成员潜力的发挥;而过程和行为的管理則以制度和处罚为主;强调的是员工最基本的工作态度和责任意识。

营销战略的布置需要木门企业领航人站在市场发展的角度思索，着眼于未来、备战于长远的木门企业才能在当今国内的木门市场竞争中笑到最后。