打造五金工具品牌成为营销核心重点

目前，结合品牌的规律，中国目前的五金工具行业品牌竞争的格局很不稳定，除了世达和史丹利在中高端品牌占据领导的位置外，其它档次的品牌排名仍然不清，这就给后来者带来了无限的机会。

由于利息低廉且竞争激烈，多数企业都是依靠降低产品售价来获得市场，这样一来，企业利润就很低，基本上只能达到维持生产、但很难赚钱的状态，造成的后果是产品价格低、附加值低、利润低，企业没有足够的资金继续发展。国内的家居五金企业向外发展的趋势比较明显，那个时候行业内部企业虽多，企业无法进步，行业就难以提升，导致优不胜、劣不汰。五金行业正从隐形品牌逐渐走进消费者的视野。低价竞争、模仿、贴牌生产只局限于某个历史阶段，随着产业的发展和竞争的升级，提高产品技术含量，拥有自主的专利、设计，注重品牌的打造和营销才是企业临时发展的最佳选择。

国内五金工具行业品牌竞争的局面比较震荡。依然占据着中国高端品牌领导位置，其它档次的品牌排名不明，这意味着其它品牌仍具无限机遇。抓住这个品牌混乱的空档期，速度挤进前三位品牌成为未来五年发展最值得思考的问题。

首先，企业几乎都在利用品牌来运作，将找出各自的档次中与主要竞争对手之间的差异化，作为企业战略的动身点。但很多企业尝尝犯这样一个错误：寻求的只是产品的差异化，而不是品牌的差异化。品牌之间除了价格上的差异外，就很难对品牌进行区分了市场就会根据产品的价格来对品牌进行定位，形成：价格低就是抵挡，价格高就是高档的品牌印象，很大水平上阻碍了品牌营销的实施。这就是导致中国外乡五金难以做到中高端品牌的核心问题。

品牌包括品牌核心价值和外在表示，品牌之间的差异化是通过定位来表示品牌之间的差异化。品牌营销专家罗百辉认为，品牌的定位是根据目标市场的需求和自己的优势来定位的例如，史丹利：世界工具专家。史丹利用这样的广告语来突出自己的定位世界工具专家。品牌的核心价值上凸现企业的百年实力、企业的专家身份达到与对手的区隔。换而言之就是要找准目标市场，与竞争对手比拟，发现自己优势，结合市场需求通过表示客户的需求特点的某一方面，与企业的优势结合，形成品牌核心价值。

其次，对于采用怎么样的渠道模式，每个企业都应该针对各自的企业特点来进行选择。从目前的市场需求和渠道特点来看，中高端品牌采用直销的模式是不现实的产品线和销售额将直接决定网络的模式。目前的中国五金工具市场，对中档产品的需求量很大，产品基本可以覆盖到二、三、四线市场，采用专卖连锁的模式就会具备市场需求的基础。对于中国外乡五金品牌，罗百辉建议如果产品线够长的可以尝试对旧有经销商专卖店改造，缩短渠道，多布点，深化营销。采用分级代理的模式的厂商必需加强对经销商的管理，具体体现在对终端销售价格的管理、串货的管理、渠道配合品牌传达的管理、市场反馈信息的管理等方面。渠道和价格的健康将直接关系到企业的生死和长远发展，因此，渠道的选择上需要慎重，渠道的管理上需要细化。

第三，品牌的塑造和传达对于中国五金工具行业来说首先要解决定位问题。其后要解决的就是企业品牌和产品的关系问题，这个问题能否得到妥当解决关系到品牌战略能够顺利实施。

第四，中国五金工具领域，企业对于媒体作用的认识正在深化，但对于公关的概念一点都没有。罗百辉认为，品牌如此杂乱的情况下，忽视媒体和公关的力量就很难建立起品牌的统一形象。要善用公关和媒体的运作来加速品牌的传达，来迅速扩大企业的品牌知名度。企业除了惯例的报道外，需要制造新闻事件，让媒体主动报道，最好是轰动性的例如：当年海尔为了保证产品的质量，砸毁了许多不合格的产品，媒体大肆报道，迅速扩大了海尔的品牌知名度和美誉度，这样的事件我行业也存在但却不知道如何传播，如何利用得当，将为品牌的塑造节省大量本钱，而且可以与对手迅速拉开距离。

其实中国五金工具行业的发展很不规范，如果有哪家企业站出来，为行业的规范做点事情，那就会成为行业发展的领头羊，例如：某个品牌企业牵头，制定行业发展规范或者起草行业发展白皮书，左右行业的发展方向吗，这样的动作既能提升企业品牌的美誉度，又具有公共性质，会让企业成为行业的带头人影响面将非常大。