房产商好像底气足了 “五一”买房优惠不多

今年上半年最重要的房市销售旺季“五一”即将来临。但记者在采访中发现，今年楼盘的销售活动虽多，但促销力度不如去年，不少楼盘甚至不愿意提供优惠。

“五一期间，客户交付定金后一周内签约可享受3个点的折扣，其余没有什么优惠。”在五湖大道的一家高层楼盘售楼处，记者了解到，该楼盘目前已处于“无房可卖”的状态。4块销售图示板上，大部分房源都标上了已经出售的红色，所剩的多为30层以上或是4楼以下的房源，只有寥寥12套了。“去年下半年到今年3月份卖得太好了，所以不会对‘五一’做特别的优惠了。”销售主管介绍，在同一区域，该项目的价格本身就有较大优势。公司在去年底回拢了好几个亿的资金。加上地铁一号线的站头就在小区内，预计今年6月份沿线的商铺就会动工。所以“尾盘”价格卖得比“肉段”还要高。而在去年“五一”，该项目还曾对4楼以下的房源做出7888元/平米“跳楼价”的促销呢。可形势变化了，现在这里的最低房价已经是9500元了。

另一些愁市场、缺客户的楼盘，在近期的促销措施上，更多地采取了暖场活动为主的模式。南长区一高端楼盘打算在“五一”期间邀请意向客户参加DIY插花活动，并举办一些高端美容沙龙讲座。该项目负责人表示，“五一”期间购房的客户，可以享受全款95折、按揭99折的优惠。另外老客户带新客户，可以享受免1年物业管理费的优惠返利。但他们的特价房源也只有20套。“其实这些优惠，平时过来买房也都是有的。”这位负责透露，对于刚需而言，开发商采取“以价换量”的举措收效可观。但价格较高的楼盘，稍微降点价，客户也不会有多大的感觉。