木门企业参展成功需用“三心” 更需耐得住寂寞

如今四月已经接近尾声，离一年一度的7月建博会也越来越近，这是一场家居建材届的“武林大会”，一次品牌云集的“群英秀”，这里有多少目光充满期待，这里有多少品牌渴望成功，升降浮沉，起伏涨跌，到底谁可以异军崛起，谁又能笑到最后?

“位置不好，面积又小;人流不多，花钱不少”，这句话代表了很多中小家居建材品牌参展时的心声。展会就像一线品牌走秀的T台，小品牌只是旁边陪衬的花草。对于中小品牌来说，参展就像一个烫山芋，拿也不是，扔也不是。参展尽管看不到效果，不参展又担心错失一次好的机会，怀着矛盾的心情，不少中小品牌硬着头皮参加了一届又一届的展会，这份无奈的坚持，背后又有着怎样的酸甜苦辣?

对于中小品牌来说，展会无疑是最好的招商宣传平台。展会影响力的日益增加，一方面吸引更多的意向经销商来观看，而另一方面也吸引了更多竞争对手的到来。展会既是生意场，也是竞技场，如何在众多品牌中脱颖而出，相信大家都有思索过这个问题。然而，盯着招商来的大部分中小品牌显然没有做好竞技的准备。

很多品牌都知道，展会上品牌云集，要想获得青睐，少不了要拿出“绝活”。于是我们看到展会上，或者夸张的展位造型，或者奇特的产品，或者哗众取宠的表演活动等等。通常这些“绝活”确实能吸引到不少目光，然而，不难看得出这里面围观看热闹的成分居多，靠噱头来赚取眼球，经不起行家的推敲，最终能打动多少意向经销商，能给品牌带来多少效应，相信自己最清楚了。

了解过不少门窗品牌，他们参展都是属于“间歇型”的——隔一年参加一次。问起原因，通常都是觉得招商效果不明显而放弃了下届的参展。单从招商数量来评价参展的效果，从而决定是否参展，显得过于轻浮。参展效果的好坏与否，需要综合评价，如展台位置、展位形象、产品特色、竞品的影响，甚至人员素质都应考虑在内。从表面看，隔一年参展，可以节约了一笔不小的费用，而且隔一年的时间似乎并不长，但对于极少进行市场推广的中小品牌而言，2年的时间，一次参展留给别人仅有的一点点印象，可能很快就会被遗忘在“尘封的角落”。

像10个手指，相互配合才能完成复杂动作，达成大脑的指令。参展也一样，参展不仅是一次品牌展示或者产品展示，而是品牌综合实力的体现，要想取得一定的效果，离不开品牌的点滴积累和全方位整合。这也是展会为什么极少出现现场签约的原因，通常经销商不仅仅是考察某个产品，或者单一看品质，售后服务等软实力都在考察之列。

在品牌的路上，总会出现许许多多的诱惑，看别人壮大，看别人扩张，总是蠢蠢欲动，寻思有没有捷径，然而，品牌成功的路上，谁也无法一蹴而就，唯有用心做产品、用心做服务、用心做品牌，打好组合拳才是正解。参展成功，没有捷径，而品牌成功，更需要耐得住寂寞。

笔者认为，只要努力就会成功。