空调市场有所回暖 商家期盼五一成转机

随着天气逐渐转热，五一小长假也即将到来，最近空调人都在积极为促销活动做准备，备战五一。沉寂了快一年半时间的空调市场格外需要一场热火朝天的销售来提振士气，也格外需要持续的高温天气带来释放积压的库存吸取资金，而且作为节能惠民补贴结束前最后一个长假，4月底到5月初的空调市场表现显得至关重要。

相比于春节前后冷清的市场，4月份的空调行业已经开始出现转机。无锡某代理商向笔者描述，3月份最冷清的时候，当地某大型家电连锁整个一上午只卖出了的一台九阳豆浆机，价格为399元。这样的销售额背后是5家门店几千平方米的卖场规模和大量的员工，门店租赁费用、员工工资加上的水电费用等，这399元显得杯水车薪，成为了一种黑色幽默式的无可奈何。4月份有段时间气温回升较快，询问空调的消费者明显多了起来，虽然和前两年不好比，但是已经比一季度有所好转，现在就看五一是不是能冲冲量。

丹阳凯利空调负责人表示，1-2月份空调销量保持平稳，3月份由于天气乍冷乍热出现了小幅下滑，但是其对2013年度有充分的信心，因为丹阳市场的新生需求在上升。“从去年开始丹阳半个城都在拆迁重建，不论是保障性住房和新楼盘都交付在即，这将成为丹阳家电市场的一次大的转机。”该空调负责人分析，依靠单纯的更新换代来拉动空调市场并不乐观，而现在丹阳出现了这么多新生需求能为丹阳空调市场在2013年衍生出新的生命力。

河南志高在2013年度还实现了增长，回款已经基本完成年度之初定下的目标，其产管中心总经理向笔者介绍，河南农村市场区域广阔，有很大的发展潜力，而且近年来农村市场消费习惯逐渐改变，变频比例呈现高速增长。农村市场相对电压并不平稳，从产品特性来看，变频产品宽电压启动对于农村市场的作用更为直接，相比于定速产品，变频空调的运行更为稳定，而且变频空调不仅相比于定速产品更节能，消费者接受程度很高。“三四级市场将成为2013年度河南志高的主要增长区域，接下来的志高将继续推进春季攻势，活动将延续至五一以后，具体还会通过代理商、经销商和终端门店联动推广一些促销活动，迎接五一小长假。”

在这个4月，对于空调市场利好的消息就是消费者信心有所回升，之前房地产国五条政策出台之后对各地的房地产市场产生了一定的刺激作用，而且在5月份节能惠民政策即将到期，补贴结束之际可能会激发出一定的消费需求。然而，与此共生的是，今年旺季天气情况不可预知，旺季的价格体系尚未明朗;行业竞争依然激烈，家电整体利润摊薄;当下空调行业的库存还是很大，而且家电销售人工、运输和资金等成本在不断上升，房地产之于家电行业的反应仍需时日，因而空调人的压力仍在，在前两年受到影响的空调行业还需要时间来修复和缓冲，5月份成为空调市场至关重要的时期。

“2013年的旺季对于很多代理商来说都具有决定性意义，而五一又是旺季开门一仗。在经历了2011年下半年和2012年空调市场低迷的煎熬之后，很多代理商都已经承受了空前的压力，紧张的资金和庞大的库存压力让的很多空调经销商都在积极寻求转型之路，有的开始拓展冰洗业务，有的则开始观望其他发展路线。如果今年旺季销售依然不理想，将会进一步逼迫代理商流失，所以大家都在为五一做最大的准备。从4月份来看，现在空调行业的这渠水已经回暖，但是还没有真正流动起来，等到渠道和库存流通了，空调行业也就会改变现状了，我们代理商的日子也就好过了。”无锡某代理商作为奋斗在渠道一线的空调人，显然他对于这个这个五一小长假的期待并不局限于一个普通的促销节点，而是从业经历中一个重要的转折点。