创新营销模式卫浴企业需要重新思考

虽然专门针对卫浴的采购商不多，但不少品牌在陶博会期间还是做了不少准备和活动。记者18日在陶博会开幕之后到四楼采访，正好有两家店面开业。“富美莱卫浴之所以选择今天开业，主要还是看重今天是陶博会开幕的日子，虽然卫浴商家前来观展的不多，但是很多瓷砖经销商都会过来看看，还有一部分广交会的外商也会过来。”富美莱卫浴总经理任国卿如是表示。

任国卿认为，中国陶瓷城作为一个对外展示平台，不管是国内经销商还是国外采购商，都会经常来这里选购产品。因此，选择陶博会开业只不过是一个契机，真正的效果还是要看平时，这也是公司一个比较长远的规划，并不在这一时的效果。

而另一家专做智能马桶产品的温州和正电子科技有限公司也选择在18日上午开业。据公司董事长杨振初介绍，之所以选择在陶瓷城，一是这里直接面向佛山市场，而是国际采购商也比较多。

目前国内做智能盖板的企业集中在温州、台州一带，而国内卫浴品牌特别是陶瓷马桶主要集中在广东地区，选择在佛山设立店面，可以加强与佛山陶瓷企业的交流与合作。“佛山这边的企业智能马桶销量非常大，我们在广东专门设立了仓库，可以及时给这边的企业供货，另外我们是专业生产智能盖板的企业，其他东西都不做，这保证了我们的专业性。”杨振初告诉记者。从店里现场展示的情况来看，这些产品确实专业性非常强，并且款式极具个性，比较适合高端消费群体。

除此之外，还有不少卫浴企业也组织了形式不等的陶博会的活动。科勒、TOTO、浪鲸、益高、英皇、格雷仕、华美嘉、贝朗等品牌在陶博会期间均进行了自己的品牌宣传。

韩品卫浴也赶在陶博会召开之前把今年的新品全都展示出来。据现场工作人员解释：“这些产品都是面向出口市场，款式全是新设计出来的，刚搬进来，还没来得及贴标签。”由于是第一天刚开幕，还看不出什么效果，但她认为选择这个时候展示新品不管如何也要比平时好很多。

除了开店和展示新品等传统的营销手段之外，还有一些企业特别针对陶博会做一些非常规营销活动。

安蒙卫浴此前特别针对陶瓷经销商进行了一次招商活动，还请著名策划大师叶茂中前来助阵。此次在陶博会上，安蒙在中国陶瓷城、华夏陶瓷展览中心和总部基地安排了大巴接送来往的观展商，而安蒙本身在前两个地方设置了展厅，总部基地又有自己的营销中心，以至于到处都是安蒙的身影，给大家留下了很深的印象。

在中国陶瓷城一楼安蒙展厅里，由于位置正对着大门口，因此前来参观的人多一些，现场工作人员也在不停地接待观展商。一位陈姓区域经理告诉记者：“由于陶博会前来观展的多是陶瓷经销商，专门针对卫浴的采购商非常少，因此安蒙特意安排这些免费大巴在三个展区来回接送客人，还与新豪陶瓷合作，实现资源共享，扩大在展会上的影响力，目的是为了让他们更加深入地了解安蒙、认识安蒙，为以后合作创造机会。

事实上，在陶博会上像安蒙一样做一些创新之举的企业并不多。本来陶博会针对的是陶瓷企业，而在卫浴这块一直是不温不火，这也是出现很多卫浴企业把重点放在广交会上，而陶瓷企业却把重心放在陶博会上的情况，因为两个展会的定位和目标客户不同，以至于在陶博会上大部分卫浴企业并没有投入到展会上，就像平常一样，最多把展厅店面布置得比平常漂亮一些。

但另一些企业却逆思维而行，他们有针对性的找一些陶瓷经销商，希望借助这些陶瓷企业的资源，实现双赢的局面。如这次安蒙与新濠陶瓷合作，即是一个很好地方案例。在这一方面，如总部基地的丹拿卫浴、新泰和卫浴都做了很多创新工作。

新泰和南区销售负责人曾玙告诉记者：“在陶博会期间做一些招商工作，并不是看重实际的效果，也不一定要招多少商，更看重的是在这些国外专业的采购商和国内经销商之间的品牌传播能力。”

因此，并不是所有的卫浴企业在陶博会上都没有收获，关键还是看企业自身的营销思维。陶博会主要针对的是瓷砖企业，前来参观的国内外商家也以瓷砖采购为主，这在短期内是不能改变的，因此卫浴企业要突破现有营销思维，不能坐等参观者，而是研究瓷砖与卫浴市场的共性，利用陶博会在瓷砖采购方面的资源和优势，为我所用。

我们知道，佛山卫浴无论是从产值、品牌知名度还是影响力来看在全国都属于前列，但是至今却没有自己的行业协会，也没有成规模的区域展会，而福建等卫浴产区在这方面已经走到前面。从某种角度可以看出，佛山卫浴企业在陶博会上集体被边缘化，与其说是主办方的定位问题，还不如说是佛山卫浴企业的区域品牌意识缺失。