木门需抓住消费心理 迎合三四级市场

2013年已经过去三分之一，随着一线城市的木门市场份额饱和，及三线以下市场的需求激增，木门企业慢慢向农村市场渗透扩张，县级以及城镇代理颇为常见，使得三四级木门市场具有很大的发展潜力，呈现出一场从一线弥漫开来无法阻挡的“木门”风潮。

木门行业市场竞争的激烈化，一方面来说，促进了行业发展;另一方面，却使得行业同质化现象越演越烈。在这之中，省级代理制和地级经销制是建材行业的普遍模式，经销商便成为木门品牌在三四级市场竞争的先锋和主力。传统的坐商模式正面临着越来越大的挑战，怎样才能在二三线甚至农村市场中夺取一席之位，以消费者为中心的、深具农村特色的营销方法成为经销商参与竞争的唯一法宝。

三四级市场的差异化营销

中国城镇化以来，城镇差距日益缩减，三四级城市的消费者们生活水平越来越高，对品牌的认知与需求越来越明显。在整个三四级城市消费阶层的整体收入增长过程中，新富阶层在新一轮经济增长中不断涌现，他们具备有一级市场消费者的消费能力，木门对于他们再也不是奢侈的产品，反而成为展现自我实力的象征。而反观现在的一级市场，几乎所有的主流商圈里，木门市场布局已日趋成熟和饱和。

这种成熟的消费基础和市场基础，加上一级市场的竞争压力，三四级市场理所当然成为木门品牌的必争之地。然而，共性是偶然的，差异是必然的。面对当前形势，想要获得三四级市场广大消费份额，就不得不思考一个问题：差异化。不同市场层级，不同消费群体，在消费行为和客观营销环境方面与一级市场差距甚大，我们不能以一级市场的眼光去看待三四级市场，更不能轻易的将一级市场的成功模式复制到三四级市场，差异化营销是木门企业成功进军并占据县区级市场的重要手段。

总部扶持，地区市场统一管理

对于县级市场，木门企业总部公司或总代公司能够联合几名良好的分销商联合经营，统一管理，从多角度开发，对广告密布、品牌维护、促销行动等举行统一管教，缩小总部政策与三四级木门市场的距离。同时晋级区域品牌知名度，在财务、人力等资源上，总部政策扶持，各木门代理商批准实行自力更生运营计策，如此，木门企业总部或总代的资金压力将会小许多。而且正常的运营还是由三四级经销商为主，总部负责大型促销安排与产品、价格扶持等，不时提出一些可塑性提倡，点拨市场进展。

抓住消费心理，迎合三四级市场

价格也是三四级木门市场的最重要的波及购买因素，很大一局部起因即便品牌宣扬力度不够，品牌美誉度还不足以触动花费者，品牌聚集太少。在三四级城市消费者的心目中，木门名牌还是有一定波及力，制定联合统一管理，能够制订区域性的品牌计划战略，普及木门品牌文化，扩大影响力，再联合一些促销行动、主题行动等，晋级品牌区域知名度。

对于三四级木门市场而言，消费者可能更偏好物美价廉的木门产品，所以木门企业需要针对这些地区的需要着重设计多款新颖、优质的木门产品。