中国五金机械无限潜力 最重要的市场之一

随着大批跨国企业的进入，中国机床市场无疑演变成一个硝烟弥漫的无形战场。在这里，众企业为在与本土竞争者以及其他跨国公司竞争者的角逐中脱颖而出，拼技术、拼服务、拼人脉、更拼战略。

二十年来，中国制造业的发展可谓异常迅速，其中机床行业更是以不可思议之速大步跻身于世界机床制造大国之列。带来这一派繁荣景象的背后有更为辉煌的事实：2002年中国机床消费额达56.96亿美元，居世界第一。

自此，中国连续10年成为世界第一机床消费大国;2009年中国制造业总产值超越日本，成为世界第二制造大国;同在2009年，中国机床工具行业的工业总产值和销售收入超越日本和德国，首次跃居世界机床制造第一大国;2010年《全球制造业白皮书》公布的《全球10大制造强国》排行榜中，中国名列第三。

五金机械市场潜力

这样一个庞大的、拥有无限发展潜力的市场就像是一块巨大的磁铁，吸引着世界范围内的所有机床企业纷纷投身而进。终于，近年来，我们听到了外资机床企业重复率最高的一句话：中国，是我们最重要的市场之一。

决战中国市场，本土化还是规模化?

对于大多数外资机床企业来说，为避免进入中国市场后出现“水土不服”的现象，他们在为中国机床行业带来先进的产品技术、另类的异国文化风采的同时也努力适应着中国的本土文化。本土化战略，无疑成了外资机床企业开拓中国市场的必修课。

在金模机床网行业研究员罗百辉看来，近年来，随着中国整体经济突飞猛进，企业经营也正逐步走向规模化。规模化与本土化应该说是相辅相成的。企业只有开发适合本土的产品，才能进入当地市场，从而实现更大规模;而要投资本土化，就必须扩大规模以收回投资。

这两者之间该如何平衡是企业在开拓市场，实现战略转型的过程中需要格外注意的。目前，活跃在中国市场的规模大、本土化程度高的外资机床企业并不在少数。这其中，有些进入中国市场较早的企业，更是积累了不少行之有效的经验和做法。

探究、分享这些惯用的本土化经营方式或许能给目前身处逆境中的大多数机床企业带来一些启示。