提前占领市场 家电连锁转战农村市场

新型城镇化成为时下关注的焦点。数据显示，近十年来，我国城镇化进程明显加快，城镇化率平均每年提高约1%，并于2011年10月首次突破50%。专业人士预测，到2020年，我国的城镇化水平将达到62%，而新型城镇化建设将极大地推动家电渠道市场的深刻变革，并成为助推家电业持续发展的政策基点。

据国家统计局预测，我国城镇化率每提高1个百分点，将带动7万亿元人民币的市场需求。具体到家电行业，未来8年因城镇化建设，农村市场将累计新增家电销售额4.5万亿元，累计销售额将突破9万亿元。而伴随城镇化建设而来的是民众收入水平的提升。

“收入水平的提升将令农村家电市场增长空间进一步释放，价格收入比将进一步走低。在一、二级市场趋于饱和的背景下，体量持续增大的农村家电市场，将成为家电行业发展的主要增长引擎。”中怡康总裁连四清认为，相对于一二级市场的饱和状态，家电农村市场的保有量仍有提升空间，城镇化提速带来的集群效应将使农村市场成为家电行业下一个高速增长点。“企业在农村市场经营渠道，必须转变思路。”多方达董事长王焕江表示，纵观目前家电市场，行业产能整体过剩，城市家庭家电拥有量趋于饱和，市场销售状况不容乐观。从区域看，三、四级家电市场异军突起，区域性供给不足所导致的供需不平衡将成为未来家电业的发展契机。长虹空调营销公司总经理杨军也透露，长虹集团去年在农村市场的销售额约为250亿元，业务占比已达三成左右。不过，现在空调在农村市场的保有量仍不到10%，未来还有很大增长空间。

有鉴于此，一些业内新兴企业开始在农村市场探索新的经营模式。自去年以来，专注农村市场的家电零售企业多方达迅速崛起，目前加盟店已发展到8000多家。与国美、苏宁等不同的是，多方达运用加盟商制度，以品牌统一、采购统一、标准统一、形象统一为经营战略，力求减少中间流通环节，压缩营销成本的运作模式受到业内关注。“定位于镇一级农村家电市场的多方达，与渠道市场变革方向契合。”据王焕江介绍，多方达通过整合农村家电市场分散的经销门店，以期达到压缩中间流通环节、实现从厂门到店门距离最短的目的，并构建了终端零售平台，并寻求与电商、银行等企业合作。

中怡康副总裁彭煜指出，传统的销售模式是从厂商到省级代理、市级代理、县级代理，再到终端门店，期间往往经历四、五个环节，流通成本在20%左右甚至更高，多方达连锁努力的方向值得肯定，节省下来的流通成本，或将惠及上下游及普通消费者。

“城镇化建设带给家电行业的影响将体现在，一是体量的扩大，二是新市民收入水平的提高，三是品牌意识的提高。”专业人士表示。有分析认为，农村家电市场并不意味着低价低质。近年来，农村家电市场“两高”趋势明显，即品牌集中度走高，中高端品牌占有率走高。而随着城镇化建设的深入推进，这一趋势将更加明显。

“基于对城镇化建设带给家电业的三大影响，家电渠道市场，特别是农村家电渠道市场，也将随之发生深刻变革。”专业人士判断：变革的方向就是连锁化。

家电下乡政策自2008年实施以来，实现了家用电器的初步普及，也雨后春笋般培养了近20万家家电经销门店。后家电下乡时代，处于供应链最底端的经销门店，面临电商巨头、连锁零售巨头的垂直挤压，以及消费市场越来越高的要求，势必将走向连锁化。通过连锁化，实现集团化采购，从而提高产品的竞争优势。分析人士据此判断，未来3到5年，农村家电渠道市场将发生急遽变化，经销门店或将锐减至10万家左右，单店销售规模、服务能力都将从根本上提升，连锁化将在这一急遽变化的过程中显现优势。

“多方达连锁整合经销门店、提升加盟店运营能力和服务品质的做法，对充实城镇化建设内涵有积极作用。”专业人士表示，这种模式能为实现产业链共赢，为消费市场提供更优质的产品和服务。赛富亚洲基金人民币基金合伙人金玉丹指出，“稳健而快速发展的多方达，是家电业的需要，更是资本界的需要。”而业内人士则指出：在新型城镇化建设持续深入的背景下，多方达等能否成为渠道市场变革中的领导者，还需要假以时日认真观察。