家居卖场被逼上电商 三年内涌现第一梯队品牌

对于蓬勃发展的电商经济，家居企业一直虎视眈眈。天猫的数据显示，2012年家装家饰类成交额超过340亿元，其中家具类目增幅高达324%。两三年间，家居网购如此突飞猛进地发展，给所有家居品牌提供一个电商掘金的美好蓝图。

除了传统的家具、建材品牌和在淘宝上发展起来的“淘品牌”，去年年中，以金海马、吉盛伟邦为首的家居卖场也开始“试玩”电商。经过将近一年的打磨成型，卖场电商所强调的线上经营、线下消费的“O2O”(On-line To Offline)模式，似乎也比其他家居品牌有了更加“靠谱”的生长土壤。

“3年内家具电商必将诞生第一梯队领导品牌!”在日前举办的媒体见面会上，好易达CEO梁行如是说。

网购的诱惑

不得不说，很多家居品牌是被“逼上”电商。一方面因为近两三年间，家居网购涌现的消费实力实在太过诱人;另一方面，按照网购疯狂前进的速度，即使没有形成成熟的思路，也必先抢个地盘、混个脸熟、不落人后!再者，家居行业受尽房地产形势影响，没有地域“围墙”之隔的广阔电商渠道，提供了更多潜在客户群。

“双十一”引力

“去年‘双十一’，家居网购单一品牌过千万的很多。”梁行表示，这是吸引好易达上线的一大原因。来自天猫的数据显示，2012年天猫家装家饰类全年成交额达340多亿元，同比增幅达300%，其中家具类目增幅最快，达324%。他表示，家居卖场拥有很多其他家居企业无法比拟的优势资源，比如对渠道的熟悉、拥有连锁卖场“实体店”、强大的资源整合能力以及多年的运作经验，都成为卖场走向电商之路的利好基因。

2012年6月，吉盛伟邦旗下的好易达家具网购平台试运营;一个月后，香江集团旗下的金海马家居网购商城(下称“金海马”)也高调上线。新快报记者留意到，虽然网购没有地域的界限，但也不难看出，这两大连锁品牌的网购主力有意地选择广东市场为大本营：好易达目前只在广州有两个门店，自主物流、安装服务辐射广州周边;金海马则是以广州、珠海、中山、惠州、汕头的门店为基地，对这五大城市提供免费的物流和安装服务。对此，中山大学管理学院副院长王帆也表示，根据艾瑞网的调查数据，2012年广东地区全国各省网购订单量居全国第一，高达9.66亿单，比排名第二的江苏省高出2.66亿单。除了对市场的熟悉程度，广东网购消费巨大也是两大连锁品牌选择倾向的原因之一。

电商的思路

对于大宗、非标准的家具产品，消费者对体验的要求比其他类目的产品更大，“O2O”所标榜的线上销售结合线下体验店的模式也更加受人瞩目。坚持走“O2O”自主经营、自主品牌、自建物流是未来好易达和金海马电商发展的大方向。

最后一公里：自建物流、安装服务团队

“最后一公里”被公认为家具电商的最大瓶颈，从产品的类别来看，家具不像服饰、鞋包体积小不占空间，也不像家电那么标准化生产，对于非标准、超大宗、并且可能涉及到安装的家具来说，完善的服务是吸引消费者的制胜关键。