800×800(mm)规格抛光砖畅销终端

伴随中国建陶行业技术的进步，建陶行业的产品更新换代非常快速，各种新工艺、新品类产品更是不断冲击着原有产品的市场份额，但是抛光砖作为一个较为经典的产品品类，其在终端市场的龙头地位，依然难以撼动。但是具体它在各个渠道的表现如何?所占市场份额是否又被严重侵蚀等问题却鲜有关注。本期报道记者分别走访了北京和西安这两大城市，在对比中了解到最为真实的抛光砖产品动向。
　　
　　单个家装工程抛光砖使用量过半
　　
　　随着装修旺季的到来，唐浩铭经营的陶瓷砖专卖店(位于西安建材市场内)也逐渐有了盼头，在刚刚结束不久的促销活动中，他代理的两个品牌——“我e家陶瓷”和“万州陶瓷”都销量大增，其中抛光砖产品更是受到大多数消费者的青睐。
　　
　　记者西安市场了解到，唐浩铭代理的“我e家陶瓷”在大明宫家居建材城以及三森国际家居城都有店面。在三月份，仅“3·15”促销期间，唐浩铭所经营的三森国际家居城的专卖店就破了40万元的销售记录，“其中数抛光砖卖得最好。”
　　
　　同样，位于西安市西沣路段红星美凯龙奥特莱斯卖场的东鹏陶瓷专卖店的抛光砖也在其销售总量中占比较多，店面经理吴春兵表示，消费者购买抛光砖主要用于铺客厅，而抛光砖在单个家装工程中占所有用砖量的50%—60%。
　　
　　浅色系大规格抛光砖成各渠道首选
　　
　　事实上，去年记者走访西安市场时就发现消费者比较钟情于淡色系的抛光砖，而今年这股抛光砖热潮依然不减。问及目前市场上流行的抛光砖产品花色及规格时，唐浩铭告诉记者，“米色、淡黄色等颜色的800×800(mm)大规格砖普遍卖得好。”
　　
　　北京市场作为一线市场的代表，其产品销售特征同样具有典型意义。据了解，现在北京建材市场上运作较好的马可波罗、欧神诺、金意陶、蒙娜丽莎、冠军、东鹏、依诺、粤台大罗马、L&D、冠珠等品牌，其抛光砖产品在这些品牌的销售中都占据了相当可观的份额。而北京这样的一线北方市场，同样对于浅色调的600×600(mm)、800×800(mm)两个规格的抛光砖产品情有独钟。
　　
　　“家是一个让人放松和休息的地方，我也不希望回到家后还会感觉到压抑。”北京强辉瓷砖专卖店的店长李会琴说到。在她看来，颜色的深浅程度会直接影响到人的心情，也会给人一些其它的感受。李会琴从事这个行业差不多十年，在她看来，对于家装的消费者而言，普遍会选择和接受浅色的产品。在色调的选择上，北京粤台大罗马的经销商黄宗开表示，他们在终端销售的产品最为畅销的瓷砖还是以白色和米黄为主，这与大家的审美观及消费习惯有很大的关系，当然，为迎合消费者的需求，自然也会更重视这类产品的展示及推广。
　　
　　工程渠道的霸主
　　
　　然而，在经销商的算盘里，这些家装渠道的消费者并不是他们的主要客户群，在终端，工程渠道的优势要明显大于家装渠道。“为自家装修购买陶瓷砖产品的消费者一次下单也就在5万元左右。而一单工程订单就能到上百万元。”某品牌瓷砖经销商表示。
　　
　　相对来说，工程渠道主要以量大取胜，“一旦搞定一个工程单子，后面也会轻松很多。”唐浩铭坦言，在今年春节之前，他代理的“我e家陶瓷”就接到了两个工程订单，一个是渭南市政府的重点项目即奥体中心项目，另外一个则是西安的某房产项目。
　　
　　粤台大罗马北京分公司的负责人黄宗开表示，他们在北京的工程项目很多都使用的抛光砖的产品，这类产品主要的优势比较明显，对于厂家来说，产品工艺简单，批量生产的成本较低，而对于采购商而言，产品的性能稳定，公众接受程度高，能适用于大部分工程的需求。
　　
　　抛光砖虽然是工程渠道的主力产品，不过对于产品的规格它也有更多的偏爱，比如800×800(mm)规格的产品便被使用的频次及范围要明显多于600×600(mm)规格的产品，之所以会形成这样的局面，黄宗开也给出了他的看法，他说：“工程面积较大，使用大规格的砖可节省铺贴的次数及工序，也能节省一些材料，这对于采购商来说是一举两得的好事。”这种说法也得到了其他经销商的认可。
　　
　　虽然工程渠道利润占比较大。“但工程渠道没有稳定性，要靠走关系等一些软性条件，比较复杂。”唐浩铭说出了一些与他同等实力的经销商苦恼。
　　
　　即便如此，对于部分在西安口碑较好的高端陶瓷品牌而言，工程渠道的操作已经是轻车熟路，据吴春兵介绍，东鹏陶瓷在陕西省内许多大型项目中都拿到过订单，如钟楼商圈的大型商业项目开元商城，还有中国移动营业厅，以及铜川市人民检察院等。
　　
　　事实上，抛光砖热卖的因素除了其自然的纹路和淡雅的色彩能够适应如今消费者追逐的简约装修风格之外，还有价格因素也促使它一路受宠，“现在山东淄博全抛釉产品价格都下调了，虽然今年市场也不怎么样，但现在的厂家和经销商都是只要有生意就做，先保证生存。”唐浩铭透露。