水家电行业进入高速发展期 行业洗牌或将出现

未来几年将是水家电行业的高速发展期，激烈的竞争将加剧行业的整合重组，导致水家电品牌阵营中两极分化的趋势扩大。对于水家电企业来讲，最重要的生存要素除了产品之外，渠道作为连接企业与消费者的纽带，也是必不可少的。对于一个企业而言，其渠道是否掌握得当，影响着这个品牌在市场中是否能够生存。
　　和传统家电渠道建设按部就班不同的是，新兴水家电企业在渠道建设上并没有成功的先例，依葫芦画瓢成为一些中小企业不得不为之的选择，但是这些抄袭的效果总是差强人意。因此，要想在渠道大战中获胜，就首先要对水家电渠道有一个正确的认识。
　　比如，在电子商务和传统实体店整合成为潮流的今天，渠道如何发挥实体作用满足购买者的需求?
　　不同的建材产品正在形成规模型交叉消费，渠道如何满足交叉消费带来的全新市场?
　　大型建材超市、百货超市、家居市场中正在成为消费主体，渠道如何去加以覆盖?
　　移动通讯时代来临，渠道自身如何借助这一潮流扩大影响，开辟出全新的市场?
　　很明显，我们需要重新定义水家电渠道。如果在不了解全新的市场环境和人文环境的前提下贸然袭用传统方式，诸如简单的代理模式、人海战术、会议营销，是很难取得成功的。
　　对于今天的水家电企业而言，渠道大战已经避免不了，但是要想赢得战争，就必须得掌握渠道变化的规律，必须突破传统，适应形势，有创新的发展思路，专业的执行团队，打造专业化、定制化的水家电渠道。当然，技术培训、业务指导，这些软性支持必不可少，但在执行过程中，企业能够担负起更多的责任，有布局、有战略、有扶持，对掌控渠道、提升渠道实力更为重要。如果企业具备较高的营销实力，能够根据代理商自身的特点、当地的市场环境，为代理商量身定制营销策略，必定能够增强渠道的实力。比如人脉资源丰富的经销商，更适合发展团购模式；那些分销网络已经健全，具备一定售后服务能力的代理商，更适合做大型的促销活动。除了为代理商提供尽可能细致、完善的个性化定制服务，更重要的是不断总结经验，化繁为简，找出规律，更好、更快地给代理商指明方向。
　　“终端见真章市场论英雄”，做好产品是第一步，卖好产品才能持续发展。在这个全新的渠道大战时代，水家电企业唯有应势而变、创新突破，建设专业化水家电渠道，才能让品牌闪耀，真正延伸到广大用户。