产能过剩 卫企需差异化营销“助消化”

虽然房产限购放宽，但有数据显示，如今的房地产库存需要3年才能消化。这意味着对于卫浴行业来说，刚需不会有明显波动。加之销售“淡季”的长期存在，卫浴企业不能只等着上游行业发来“红利”，而是应积极消化库存，在销售淡季主打差异牌。
　　卫浴企业应收缩生产线平衡产销
　　全面收缩生产线是卫浴企业摆脱产能过剩的必经之路，卫浴企业均表示这也是无奈之举，卫浴企业的库存压力很大，唯有通过降低产量来平衡产销，目前包括广东产区在内的很多卫浴企业的生产线已经停了下来。对于供应商的欠款，企业希望能得到合作客户的理解，企业也会通过各种方法促进销售，争取按期付款给原材料供应企业。在目前的环境之下，企业实力雄厚、品牌知名度高、销售网点布局完善的企业优势更加凸显，产品销售受环境影响不是太大。
　　卫浴企业可打淡季差异牌
　　主打差异化竞争。卫浴行业产能过剩的问题日益突出，近两年来，卫浴企业销售渠道下沉速度迅猛，卫浴市场经过高速扩容之后增长乏力，企业的发展面临着严峻的考验。面对淡季的市场，很多卫浴企业在产品研发和工艺寻求创新，以期通过新产品的差异化为淡季市场注入活力。因此卫浴企业除了要求原料供应商延长还款周期、降低价格之外，更希望供应商能够给企业提供有助于新产品研发的新型原料。
　　面对淡季，客户是关键，淡季多走动。在将已合作的客户维护好的基础上拓展业务，对代理商来说，客户的质量很重要，这直接影响着回款的速度和资金链的完整度。