陶瓷企业渠道下沉 发展需保持理性

瓷砖行业从兴起到发展一直都极为受关注，在招商渠道多层次、多元化的瓷砖市场，瓷砖行业已经进入到渠道分销的时代。随着一线市场日渐饱和，瓷砖行业竞争日益加剧，为了拓展生存发展路径，一些瓷砖企业纷纷将目光锁定三四线城市，各大瓷砖品牌专营店在这些城市如雨后春笋般出现。这也推动三四线城市代理商成为瓷砖企业招商热点，三四级市场广阔的天地对于瓷砖厂商来说，已经展现出诱人的姿态。瓷砖企业也都在加速渠道下沉的步伐，精耕深耕渠道，力争在竞争激烈的瓷砖市场中立于不败之地。
　　三四线城市市场前景广阔
　　随着国家政策的影响，我国经济的发展和社会保障体系的提高，新型城镇化的速度加快，三四级城市居民的消费能力得到提升，进而带动消费升级，形成了一个巨大的消费市场。瓷砖企业纷纷瞄准了三四级市场的发展，这将使更多家居建材产品如瓷砖、橱柜、衣柜、厨电产品在三四级市场形成新的增长点。
　　有业内人士认为，目前三四线城市的家居市场有一些比较明显的特点：那就是在中高端家居市场中，相对品牌不集中，但也有行业内人士就此认为，三线城市的家居产业在中高端卖场上有很大的市场发展空间。正是因为绝大部分三四线城市并没有一家面积超过数万平方米的大型家居卖场，而占据当地瓷砖市场主流的多是经销商的品牌店和品牌独立店，而这些中小店面大多“各自为政”，在产品线上也大多是以本土瓷砖品牌为主流，并没有统一的品牌宣传或促销节点，整体促销与品牌运营并不成规模。
　　明确三四线市场消费者购买力
　　在三四线城市的市场，消费者的购买力是有限的，作为一个知名品牌首先需要根据当地的市场行情研发符合当地消费水平的瓷砖产品。不同经济水平的地区，瓷砖消费者的需求方向也是不一样的。相对于已经发展起来的一二线瓷砖市场，三四线市场人们的消费水平和购买能力在一定程度上不及一二线市场，瓷砖企业想要在三四线市场上开拓出一片新的瓷砖领域，就需要明确了解当地的消费者购买力，做出与当地购买力相符的瓷砖产品。
　　一个行业的发展向来都是波澜起伏的，在瓷砖行业的竞争中，如不进则退。所以每一个瓷砖企业需要清楚自己的现状，在进军三四线市场时有针对性的提出对策，了解自己的优势和不足，知己知彼，对症下药才会有突破。