应对家居市场淡季，衣柜企业“心不淡”破窘

众所周知，每年的7、8月几乎都是家居市场的销售淡季。记者在销售淡季走访了衣柜市场，了解到：面对市场销售乏力的情况，不少商家利用价格下调、优惠促销活动等方式减轻淡季销售下滑的局面。然而，也有小部分衣柜企业在面对淡季之时“心不淡”，保持乐观的营销心理，积极破窘。其中，作为原木定制衣柜开创者的简木衣柜就是这淡定企业中的一员。
　　对于在衣柜淡季，企业为何能做到理性经营时，简木衣柜总经理曾令东先生表示，企业要实现真正的“淡季不淡”，不仅是想办法让销售业绩提升，更重要的是商家销售心理的改善以及对品牌塑造的重视。
　　积极应对，淡季心不淡
　　记者走访了大明宫家居建材城、红星美凯龙辛家庙店、居然之家等大型家居卖场，发现很多衣柜商家面对7、8月淡季销售业绩下滑的局面均表现出“无所谓”的态度。甚至有商家向记者表示，淡季历来如此，“销售不好的也不是我们一家，顺其自然就好。”
　　对此，简木衣柜曾总向记者表示，“要想做到‘淡季不淡’，首先就要改变商家的‘淡季心理’。”销售淡季尽管有其必然性，但更值得深思的是各衣柜商家的“淡季心理”。面对客观不利因素，企业应该帮助商家建立正确的经营理念，转变思想，突破消极心理防线，保持良好的销售热情，并积极采取措施迎接新挑战，以提升营销力度，带来增量，缓解淡季销售压力。

提升品牌影响力，未雨绸缪
　　其实，营销淡季也是企业内部“充电”的一个大好时机。据简木衣柜曾总分析，在7、8月份，行业不管是招商量还是产品销售量都有一定程度的遇冷，这是各企业总结上半年招商、销售详情，对下半年规划以及对员工“充电”的好机会。期间，简木衣柜对经销商召开多场培训大会，在提升经销商经营能力的同时，也为他们提供经验交流的平台。此外，企业也对导购人员提供个人技能培训，提升员工的素养以及个能能力。
　　另外，在传统淡季做好品牌营销，树立品牌形象，提升品牌影响力，以备在下一个金九银十销售旺季时，企业能取得良好销售业绩同样重要。简木衣柜曾总表示，“如何将自己的品牌附加值增大，取决于消费者对品牌宣传效果的认知程度。而保证好产品质量，并为品牌增加尽可能多的附加值，是品牌建设的基础，打好这个基础，才能为企业长期的发展铺好道路。”
　　因此，简木衣柜在销售淡季适当在多个场所投放广告宣传，传播企业信息。再则，企业继续在服务上让消费者享受“顾客至上”的待遇，对消费者售前免费设计，售中专业团队跟进，售后终身维护，而且简木衣柜的产品一年保用，三年保修，确保家具长久使用。可以说，良好的售后服务在一定程度上可以提升商家的口碑效应。
　　对此，也有不少业内专家表示，销售淡季，是个考验企业的机会，企业的成功破冰不在于在销售淡季能卖出更多产品，而是在于下个月销售旺季来临时，企业业绩是否略高一筹。而企业销售“淡季不淡”，正是企业发展的明智之举。