您的位置首页  建筑材料  暖通电气

地板经销商竞争白热化 如何避免“雷区”?

当下,随着地板行业的发展已经逐渐成熟,但是行业的竞争状态却并未因此而减弱,随着营运成本的快速增长,部分地板经销商已经难以招架得住,在整个行业都在拼价格的时候,地板厂家对于经销商的支持力度不如从前,而地板经销商又怎样才能突破现状在白热化的竞争中脱颖而出呢?在发展的过程中,有哪些不能触碰的“雷区”呢?
  切忌以打折降价来吸引客流
  打折降价,是一个什么行为?一个自杀行为。大多数地板经销商允许通过提供多种折扣来促进订单量。对于毛利率只有10%,销售净利率只有2%的经销商而言,额外的2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%,销售净利率从2%下降到0,从而抹去净利润。因此,对于经销商而言,折扣是一种自杀行为。
  例如某家居经销商做了个打折活动,当时正值淡季,虽然吸引了不少客户,但是基本上没有多少利润。其实如今像他们一样的商家比比皆是,大家都会在一些重要节假日或者是淡季都会打起价格战,虽然销售量上去了,但是对于一件价格在几千元的产品来说,那简直就是自杀行为。
  可是如果不打折,本来谈好的客户又会因为价格问题而另选他家,从而让地板商家和客户双方都很受伤。其实打折促销活动不利于长期举办,短期进行还是能起到不错效果的。面对如此市场形势,难道只有低价格才能制胜吗?
  遇危机并非需转行把握积累的资源
  转行,是一个什么行为?它意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源没有任何价值。产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等,这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影,而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难,在隔行如隔山的情况下几乎不可能。
  地板经销商常常容易出现的现象:依赖厂家促销,依赖厂家培训,依赖厂家开发市场,依赖厂家做广告,依赖厂家补贴……当依赖成为一种习惯,就丧失了独立的能力。经销商不要依赖厂家帮你解决问题,因为,你无法保证厂家是否真的能帮你解决问题。
  地板经销商们,您是否有以上危险心态呢?心态的转变可能并不太容易,但是,这就是直面竞争的第一步,只有迈出了第一步,才可能向新型经销商转型,才可能走未来持续赢利的道路。

免责声明:本站所有信息均搜集自互联网,并不代表本站观点,本站不对其真实合法性负责。如有信息侵犯了您的权益,请告知,本站将立刻处理。联系QQ:1640731186
友荐云推荐