石材行业“私人定制”悄然兴起

继服装、食品、水暖等行业启动“私人定制”新业务后，泉州石材业最近也玩起了这个时尚的新花样。石材商们提出了“定制个人独特LOGO”的概念，即把石头设计成消费者需要的样式，嵌入杯子、眼镜、皮带、鞋子甚至衣服，将原本纯粹的天然装饰材料，打造成独一无二的私人标签，以满足当今市场的个性化需求。

移动石墙：家庭独特标志

石头在人类出现之前便存在，是地球的见证者。从建筑到首饰，从摆设到文物，石头无处不在。不言不语的石头经过智慧人类的改造，创造了经济价值也创造了美。依靠这一方方石头，南安水头创造了繁荣的石材城。全球疲软的经济环境下，富有智慧的泉商换个角度看石材，进一步挖掘石头的其他价值，继此前将石头变成珠宝首饰之后，如今石材商们又将视线投射到传统鞋服等生活用品领域里。

“你发现没?我们的背景墙都加了框架。”东星石材副总经理吕达伟说，此前他们的背景墙都是直接铺设在墙体上，装修之后是带不走的。随着人们对于家庭生活的重视和对于天然石材的喜爱，在开拓市场的过程中他们发现，很多人都希望自己千挑万选、独一无二的背景墙可以永远跟随家族搬迁，成为家庭的标志之一。

为此，东星石材进行了业务改良，把天然或加工过的石材背景墙装点成独属客户的一幅画，在安装时与主墙体之间预留灯管位置，直接嵌进去，今后屋主需要换房时，就可以把石材背景墙像一幅画那般取下来带走。

“随着全球资源的进一步减少，纯天然极具美感的石材资源也是有限的，越来越多的人喜欢珍贵具有玉化效果的石材产品。”吕达伟说，他们研究了市场需求之后提出了让石材装饰品如艺术品一样可搬动的概念。

不过并非所有消费者都有财力打造自己独属的家族式石材画作。有人往高端方向将背景装饰当成艺术品画，可有的则往更加大众化的普通装饰画方向努力。59石材超市里最近迎来了环球石材集团参观团。他们参观的项目是59石材总经理陈耀东推出的每平方米不过两三百元的背景墙系列产品。“参观后他们说这样的模式学不了，价格实在太低了。”陈耀东说，因为他的原材料都是库存的石材，本身花色质量等方面是较差的，不过他们像对待衣料一样，将其好的地方裁剪下来，以拼合的方式组合推出风格各异的上百组图案供消费者选择，与艺术品画的“高大上”不同，他们走的是商超里装饰画的价值路线。

个性石头：随身私人标签

“北京及厦门的定制体验平台马上就可以开放了，届时我们的泛奢侈定制概念也会更加成熟。”吕达伟说，此前他们就与泉州某知名男装品牌及莆田一家以雅痞文化为主导的鞋类企业建立合作关系，在鞋服企业本身具有的定制化营销手法基础上，将宝石的概念加注上去，让其成为更加具有价值的独属产品。衣服、鞋子是易磨损的，可是宝石却是亘古不变的，将其打造成个性化的独特纽扣、搭件的样式以独特工艺镶到鞋服上面，衣服旧了宝石可以拆下来继续使用或者也可以再来更换升级加工。据称，近年来东星在原有奢石装饰基础上，进一步开发高端石材的宝石潜能，以专柜和体验店的方式派生出了独特的七彩宝石珠宝系列产品，从石材加工商的身份转换为珠宝商。其与鞋服企业的携手合作，在之前确立珠宝发展方向时就已经形成计划。

设计的样式由谁来提供呢?对此，吕达伟解释说，他们将聘请国际知名的为皇室设计珠宝样式的设计师加盟，目前在深圳已经有自己的工作室。因为主打的是定制概念，所以前期还是需要与用户进行多次细致的沟通，了解对方的想法，结合他们的需求与专业的意见，设计独一无二的个人标签。与鞋服企业的合作只是其中一部分，据称，他们的个人石头标志定制将从鞋服延伸到全身所有的佩戴物，甚至是生活用品，比如杯子、车上坠饰等等，但凡消费者想得到、想要拥有的代表自我主张的标志他们都愿意提供服务。

“我最希望的是能够打造一副天价的眼镜。”他说，一副名贵的眼镜原本造价就不低，如果加注了宝石个人LOGO后身价自然更高。不过他也强调，他们并不只盯着金字塔最高端的小部分高端人士，而是希望以全新的商业模式来颠覆石材加工商的传统思维，也进一步扩充珠宝定制商的服务对象，打造泛奢侈定制概念。至于交货期，目前他们只接一个月内可交货的订单。

在设计师看来，所谓的“私人定制”概念，分为大众定制及个人特定，目前泉州区域内，已经有不少从业者在从事鞋服方面的定制工作。他们不傍名牌，甚至连LOGO都极不明显。“我希望带给消费者的是真正的独一无二的，有浓烈的个人色彩的产品。”六合儿童创意产业有限公司总经理陈树青如今一眼就能看出旁人的脚码是多少。借助收集具体个体的脚部数据，他通过自主的生产线，手工制成了特别定制鞋款。每双鞋都是独一无二的，丢弃所谓的品牌效应，奉行新兴的低调奢华概念，注重个体的自我使用感受。

艺术升华：石材博物馆

如果说移动石材墙画打造家庭独属标志，宝石嵌入生活用品打造的是私人标签，那么直接建设一座以石头为主题的博物馆，则是打造独具产业特色的梦想王国。

“2011年英国平均每10万人拥有3.12座博物馆，中国的人均水平远低于这个数字，发展空间还很大。事实上，博物馆可以将文化精髓浓缩在一座建筑里。”英良石材集团董事长刘良说，他一直有一个石头梦，就是想通过文化引领的方式推动南安石头城往更高的平台发展，让一座博物馆成为这座以石头起家的小城镇的标志。作为第一批石材产业创牌的领军人物，他觉得这样的投入是值得的。

“产品可以模仿，可是博物馆却难复制。博物馆的展示不同于目前建筑于企业内部的产品展示体验馆，它必须是跳到产品之外，只为文化服务，为产业服务，为当地的城市服务，要拥有全球化的胸襟。”刘良说，落户南安水头镇、投资数亿的“印象五号石材产业博物馆”已经奠基。目前他一方面让学者专家帮忙调研出品博物馆配套的《石纪》丛书，一方面则忙于四处收集极具收藏价值的石头类文物。

在英良石材旗下的省级工业旅游景点“五号仓库”前，一堆的石头宝贝立于空地上。“这是明代时期的一对战狮，很威武吧?”他介绍说，博物馆建成后这些都将是馆里的“住户”，另外当然还有来自全球数以万计的石材样本。该馆建成之后，未来还将进一步开发纪录片的音像制品，以及多方位记载石材幻化的丛书，在取得许可证之后，还将生产出小型的石材文物复制品，比如金缕玉衣等，充分挖掘文化价值的市场延伸空间。

“台北故宫博物院每年通过和厂商的合作，依靠工艺纪念品的销售年收入便可达到9亿元新台币。他们的模式是可以借鉴的，这是一座可以进一步开挖的市场宝藏，只要运作得当，未来将给企业给地方带来人才、技术等方面的回报。”他说，数以千计的全球石材样品，结合知名教授对于人类学的研究，远古的石头将以现代的方式与人们见面。据他了解，如此齐全、极具纵深感的石材主题博物馆目前在全球范围内尚无先例，或可成为国内石材行业的标杆性建筑，类似于意大利著名的卡拉拉石材开采历史博物馆。

文化视角看石材“变形记”

“未来的石材业，跨界、多元化才是主流。”业内人士说，很高兴看到南安水头的石材同行们都在自己的领域里进行有益的尝试，不过无论是跨界踏入哪个行业里都少不了各界的助力。“毕竟不同领域里的游戏规则并不一样，下水前需要先准备好救生衣，其次是熟悉水流动向及水温数据。”该人士强调，并非所有企业都具备跨界创牌的能力，都具备创造需求的水平，对于多数企业而言，从事好自己擅长的领域显得更加重要。

“可以看到的是，沉默不语的石头经过南安石材商的打磨包装之后，散发出不一样的光芒。这些企业的共同点都是借助各类文化力量来撬动全新的市场空间。站在文化高度上看石材发展，还将会有更多的可能性被挖掘。”泉州资深营销专家苏静表示，在进一步挖掘石材多变性的时候，打铁还需自身硬，企业首先需要具备讲故事的能力，得让消费者及市场接受你灌输的文化，接受你的产品，理解个体、家庭甚至一座城独属图腾的建造意义，这个过程是漫长而艰辛的，需要耐心坚持下去。急功近利的时代已经结束，新一批以创新商业模式，自建造血功能的新型创牌企业开始发展起来，他们将有望成为市场上下一波主流商业主体。

业内人士还建议，可以在南安引入相关的文化创意产业项目，引入培训等服务机构，由此来丰富和帮助企业进一步以文化为媒提升石材产业的含金量。“品牌文化确实需要有故事，如何讲出一个高级的故事，考验的不只是企业的实力，更多的是创造力。”相关人士说，石材产业需要以更开放的思维拥抱其他产业平台，借助类似传统鞋服这样的千亿体量产业集群的力量，引入讲故事的营销高手对当地产业进行培训。这样一来可以大大缩短市场对转型石企的认可时间，可以尝试鼓励个别企业先行先试，再发挥其带动作用，加速激活传统石材产业以文化为翼的产业升级。