橱柜行业传统单一的营销模式亟需改变

在橱柜行业，有越来越多的企业青睐于联盟砍价会、品牌工厂团购等形式集聚客流。然而，随着参与的橱柜企业越来越多，品牌联盟和工厂团购在初期发挥了巨大的效应之后，已经渐渐显露出疲态，对于销售的拉动作用明显减弱。

品牌联盟和工厂团购活动频繁

联盟的势头如日中天，但联盟的问题也逐一暴露出来。活动同质化就是当前诸多联盟最大的症结。从2013年6月到2014年5月，一年间广州几大联盟举办的总裁保价会、工厂直销会、团购砍价会就多达16场，且形式都以高档酒店为会场，以派发会员卡为招揽手段，以老总砍价为营销形式，一方面让消费者难以选择，一方面也削弱了这种形式的有效性。

而另一方面，除了联盟的共同促销，各大橱柜品牌工厂也纷纷各自组织千人工厂砍价会、万人工厂团购会等形式拉动销售，组织业主到工厂参观、亲临工厂享受工厂价，通过推出几款超低价格的单品拉动其它产品的销售。

据不完全统计，仅在广州地区，去年11月到今年5月，就有欧派橱柜、索菲亚衣柜、好莱客衣柜、新中源陶瓷、东鹏瓷砖、尚品宅配、光辉家具等50多个家具建材品牌组织业主到珠三角的厂区进行工厂团购，一些正在装修的消费者为了抢到价格实惠的家具和建材，连续3个周末参加3个品牌的工厂团购会，可谓是疲于奔命。

传统单一的营销模式亟需改变

广东省建筑装饰材料行业协会会长兰芳指出，无论是网站团购还是家居联盟，消费者的依赖性都不大。联盟品牌不像产品品牌，消费者对联盟品牌缺乏依赖性和忠诚度，不会认准哪一个联盟品牌而排他性地消费。

而另一方面，橱柜品牌工厂主打的工厂团购会，邀请消费者到工厂参观、包餐饮住宿、以出厂价搭配促销等形式，一方面工厂活动成本高昂，另一方面橱柜工厂多地处偏远，业主舟车劳顿一天还不一定能选购到心仪的产品，业主为了等待工厂团购日，往往押后装修工期，而且一个周末只能选购一个门类和品牌，使得整个装修效率相对降低。

业内人士指出，传统营销方式的弊病在经历行业寒冬时已经暴露无疑，要想真正改善橱柜行业的经营现状就必须不断尝试新的营销模式，研究业主需求、迎合业主需求。新的市场形式下，橱柜企业亟需新模式，摆脱促销常态化、日常化，将品牌组合化情景展示，让消费者能一站式享受到购买家具建材的体验感和优惠度，同时用知识型促销取代单一的砍价式促销，是可持久的转型方向。