LED照明产业园区层出不穷 招商变“招伤”

据工信部调研的数据显示，截止到目前，已经有6000多个产业园区分布在我国各个角落，其中省级以上园区达1500多个。如果算上省级以下的大大小小产业园，全国有几万个形形色色的产业园区(含开发区)，这些园区少则一两千亩地，多则上十万亩。有专家称，在中国还有一个比房地产大得多的超级泡沫——遍布全国各地大大小小的经济开发区和工业园区。

照明产业园区层出不穷

近十年来，日益深重的全球能源危机给节能环保产业带来了千载难逢的机遇，作为节能环保产业的一个分支，节能照明产业得到了国家以及地方政府的高度重视，在国家财政补贴、地方财税减免等扶持政策的导向下，照明产业迎来了发展的春天，以照明企业为核心招商诉求的数十个产业园区也先后冒出来，如重庆荣昌、江西武宁、江西新干、江西万载、江西新余、福建云霄、四川资阳、安徽亳州、江苏建湖、山东临沂、辽宁大连……

在西部照明市场急需突破瓶颈，荣昌县政府敏锐地洞察到其中的商机，在荣昌县工业园区内规划6平方公里土地作为灯饰生产基地，重点发展生产户外景观灯、市政用灯、节能光源、汽车(摩托车)照明、LED、商业照明、室内装饰用灯企业以及为其配套的五金、玻璃、注塑、电子、模具、纳米电镀等企业。用十年时间，把荣昌打造成为集灯饰照明研发、生产、销售为一体，占地10000亩，年产值200亿元以上，规模企业250家以上，具有集群规模、集群效应、配套完备，有自主创新、自我发展能力的中国西部最大的灯饰照明产业集群，是中国西部灯饰工业园区的总体目标。

为抓住光电照明和灯饰产业向中部拓展、全国布局的历史机遇，江西武宁县充分利用所处中部的区位优势和节能灯园区的产业基础优势，按照“产销联动、市场带动”的思路和“政府主导、企业主体、多方协同”的模式，着力打造中国中部最大的灯饰产业制造基地、集散中心和全球灯饰产品采购中心。规划用地15000亩(其中市场用地3000亩)，用5年时间，建成300万平方米的“山水武宁”灯饰城，引进3000家以上光电照明、灯饰企业“进园入城”、生产经营。

早在2007年，福建云霄就瞄准节能光电产业抓项目引进，并将其确立为重点发展的三大主导产业。该县县委、县政府还规划建设了云霄节能光电科技园区，云霄县光电园分二期建设，第一期规划总用地面积4000亩，第二期规划用地6000亩。

2012年，江西省发改委批复同意设立“江西南康节能照明灯饰产业基地”。该产业基地位于南康市镜坝镇联民村，规划面积10000亩，首期约3000亩。

新余市“中国户外照明之都”产业项目位于新余国家高新技术产业开发区，总规划面积7500亩，总投资额100亿元以上，其中营销中心(总部基地)占地850亩，家居产品交易中心占地650亩，仓储物流中心占地1100亩，制造基地占地4900亩，总建筑面积700万平方米以上。根据新余市规划，新余市将通过五年发展，使全市户外照明产业销售收入达到1000亿元，税收30亿元以上。其中工业销售收入达到300亿元，销售平台年销售额达到700亿元。

江西万载县照明灯饰产业基地工业园规划用地面积2万亩，按照"总体规划、分步实施、滚动发展"的原则，分五期进行开发建设。同时在县城郊区规划2000亩商业用地，建设灯具配件市场、灯具成品销售市场和生活服务区。

中国(新干)绿色照明产业基地，位于新干县河西工业园区内，赣粤高速挂线以西，梅塘水库以南，总规划5000亩，先期开发建设3500亩，分二期实施，一期2200亩，二期1300亩，建设期3年，项目总投资40个亿。项目投产后可实现年工业总产值140个亿以上，利润20亿以上。产业园划分为照明成品生产区、照明配件生产区、台湾工业园、返乡创业园区、生活配套区、总部经济区、科技照明研发中心等功能区域。重点引进灯饰配件、LED照明灯具、LED芯片及封装制造等项目。项目的建成将使新干灯饰照明产业形成“两个基地(绿色照明产业基地和玻璃灯饰产业基地)、一个市场(新干(国际)灯饰城)”的良好格局。

照明产业园区层出不穷，但绝大部分园区的招商效果与预期的目标相差甚远。

园区招商变“招伤”

在产业园区招商实际过程中，有很多产业园区每年有近百万元招商费用打了水漂，有数以百计的产业园区销声匿迹，一次招商少则几十万，多则上百万甚至上千万，招商的结果成了“招伤”而不是招商。资深产业专家就目前各大产业园区在招商方面存在的问题作了一个归纳：

1、虚假包装

一些产业园区为了达到多招商的目的，不惜夸大其辞，对项目进行虚假包装，这在行业已经是公开的秘密。为什么?因为大家都在夸大，你不夸大你就吃亏了。这样，企业入驻后往往会出现很多并发症，有上当受骗的感觉，这样的合作当然无法长久。

2、缺乏整体规划

实际上，招商与企业的战略规划、产品设计、营销策略等密切相关，如果不把招商放在企业的整体计划中做全盘考虑，就会陷入到单纯的为招商而招商的误区之中。

一些中小园区，在资金不足管理落后的情况下，却要进行全国招商，遍地开花，认为网撒得越大，鱼就会越多。其实，每个项目的招商行为都会受到自身目标及资源配置的限制，不从实际出发，一味长线出击只能是竹篮打水一场空。

3、招商方式单一

产业园区招商广告几乎是千篇一律，没有任何新意，基本上是找广告公司——找媒体——登广告——等电话。而广告公司往往从自身所掌握的媒体，而不是产品所需要的媒体去做媒体计划，导致媒体选择不合理，一些广告公司对产品缺乏深入了解，在企业非常急切的情况下，匆忙作业，导致广告内容粗制滥造，企业愿意拿出上百万去投放广告，却不愿意花费哪怕是几万块钱去做一个好的策划，导致广告效果大打折扣，一百万只带来五十万甚至更少的效果。

4、后续服务缺失

企业招商成功后，并非就万事大吉，其实招商成功只是项目走向市场的第一步，园区要想可持续运营，形成良性循环发展，不能只招商，不管理。要形成自己独立的一套园区运营管理方案才能保证双方共赢。

后记：产业园区不断涌现，究其原因是地方政府“土地财政”和GDP至上两种思维媾和之后生下来的孽种。政府如何以堂而皇之的名义从农民手上把地抢到手，最好的办法就是打着发展经济、改善民生的幌子，借用各种产业名目，以低价从农民那里把地买断。近年来，因为征地问题而产生的群体性事件频发，产业招商变成了招伤。如此招商，既伤害了农民的利益，也伤害了政府的信誉。各地政府官员该引以为鉴，否则会搬起石头砸自己的脚，而广大投资者也要看清各地政府招商背后的真正动机，否则有可能被“关门打狗”，血本无亏。