木门企业明星代言背后不为人知的“伤”

木门行业乃至整个家居建材行业，都属于低关注度行业，在国内处于初级发展阶段，但未来发展又具有广阔的前景。在这种状态下，行业进入门槛相对较低，行业发展良莠不齐、鱼龙混杂，在愈来愈激烈的竞争压力下，各个品牌都出奇招、奋勇争先，明星代言就成为许多品牌的选择。

明星所代言产品的信息被传递给消费者后，或多或少会“失真”或“异化”。为什么?因为消费者在潜意识里，往往会把产品和明星画上等号，而置产品本身于不顾，这就像洗脑。然而，事实却未必总是如此。

虽说买的不如卖的精，但消费者真不是傻子。遥想当年，手机市场成了一众美女明星的滑铁卢，张秀文代言波导、梁咏琪代言科健、章子怡代言南方高科、周迅代言易美……腕儿一个比一个大。可惜那些手机品牌不仅没有经营业绩一飞冲天，甚至一个比一个死得快。个中道理很简单，“明星诚可贵，产品价更高”，消费者的感性终会让位于理智。木门行业也是如此。

木门企业选明星还要拼运气

其实，木门企业选明星既不是眼力活，也不是脑力活，而是二者兼具还要拼运气。选人气高、名头大的，担心耍大牌、不可控。最近就听到签约某艺人的一家木门企业的工作人员不断抱怨“××职业素养不高，比×××差远了”。选脾气小、听话的，可能又达不到预期的效果，投资打了水漂。当然，找明星的风险还不止于此，比如代言前如日中天，代言后一路下滑;比如代言前是国民好人缘，代言后爆出负面消息……

由此可见，木门企业选择代言人如果过分看重知名度，一心只想借助对方的力量来提升品牌或产品的竞争力，实际上是陷入了误区。老话说得好“做好了是馅饼，搞砸了是陷阱”。不论是选明星还是选名人做代言人，既要体现出差异化和个性化，还要选准时机，更重要的是她(他)的特质和风格与所代言的对象是否高度契合，关注她(他)的人是否就是企业的目标群体。只有两者的结合能产生共鸣、撞出火花，并携手进步，才可以说榫楔进了卯。不过，真难。

木门企业聘请明星代言有苦衷也有现实需求，但不同的动机催生了不同的结果。而各家企业在明星代言策略和操作手法上的巨大差异，也折射出其经营状况和发展目标。而动机的迥异也常常导致结果差之千里，正可谓殊途不同归。截至目前，请明星做形象代言人仍不失为企业提升品牌知名度最快的一种方式，成本还相对较低。当然，也有一般企业学不了的特例。

笔者认为，明星代言适不适合木门企业的确是值得深思的问题，希望众多木门企业敲响警钟，跳出行业内明星代言这一模式，寻找更多新的营销策略，找出一条真正适合自身发展的道路。