定制红木家具身价高 占领市场还需时间

普通的橱柜、衣柜可以私人定制，价格高昂的红木家具也能私人定制吗?记者日前从中山多家红木家具企业了解到，私人定制已成为红木家具领域的一种新消费模式，一些对个性化要求较高的买家，正越来越青睐定制的红木家具。与普通红木家具相比，定制的红木家具价格一般高出一至三成。

目前，这类定制产品在红木家具中占比不大，但业内认为，其是红木家具新的增长点。虽然红木家具定制产品价格较高，但利润率并不高，削弱了企业生产的兴趣，因此，这类产品要想扩大市场占有率尚需时日。

定制产品主要看重实用功能

今年的中山红木家具博览会上，来自全国各地的红木家具厂商中，私人定制已成为一种流行的趋势。例如，江西鲁班木艺、东阳振宇等行业品牌企业均将私人定制作为卖点之一，而在该领域起步较早的深圳宜雅泰和园家具也在中山沙溪镇布置了一家展销店，成为中山第一家将“私人定制”作为招牌进行宣传的企业。

尽管并未大规模亮出私人定制的招牌，但中山不少红木家具企业其实都已推出定制业务。红古轩、太兴、区氏臻品、伟明轩等红木家具企业均表示，定制产品是其业务之一。

“很多客户定制红木家具，主要是考虑空间协调的问题。”红古轩家具营销总监杨晶表示，红木家具放在家中，要考虑尺寸问题，因此，一些客户选择量身定制。除了这个因素，也有部分客户对红木家具风格有特殊要求，定制产品可以更好地满足这种个性化需求。

由于风格偏于传统，让红木家具与整体装修风格相匹配，是更多市民选择定制的原因。伟明轩家具公司总经理张石乃说，一些客户为了保证定制产品与装修风格的统一，甚至会先定制红木家具再装修。

作为一种具有文化内涵的家具，红木家具如果私人定制，收藏价值是否会有所提升?中山多位红木家具人士均认为“不一定”。

太兴家具相关人士李嘉漩表示，定制红木家具的客户看重的仍是其实用功能，而由于定制的产品只反映个人的审美水平和风格喜好，这种水平和喜好能否被公众认可、是否具有普遍的艺术价值，则很难断定，“定制的人如果成了名人，也许收藏价值会提升，但如果定制者审美水平并不高，那么收藏价值可能并不比批量生产的产品高。”

在企业销售中占比不到三成

与板式橱柜、衣柜等领域定制产品的大行其道不同，中山的红木家具定制产品仍处于起步阶段。多家红木家具企业均表示，目前定制业务占比尚未超过三成。

张石乃告诉记者，伟明轩的定制业务占总业务量大约30%。其中一半来自经销商，另一半则来自普通消费者。消费者的定制业务以酒店定制、家庭定制为主，二者的定制风格有所不同，酒店喜用龙、狮等生猛的图案，家庭则多用一些温和、柔美的图案。

私人定制占比三成，在红木家具企业中算是较高了。红古轩、太兴等企业的定制业务就相对较少，前者占比不到10%，后者虽没有透露具体占比，但也表示数量很少。

和批量生产的红木家具相比，定制产品将会耗费企业更多心血。不仅尺寸要量身定做，与装修风格协调统一，而且要在材料、图案等方面重新设计和开料，提供较高要求的个性化服务，成本相应高很多。

随之而来的是价格的“水涨船高”，中山部分红木企业透露，定制家具价格比普通家具至少高10%至30%。

杨晶表示，红古轩的定制家具产品一般比普通红木家具价格高三成左右，“客户对定制产品的成本不太了解，不容易接受过高的价差，所以价格不能比普通家具高太多。”

张石乃则透露，伟明轩的定制产品价格比普通红木家具高10%至15%，“我们主打中档价位，太高档的产品如今有价无市，因此既要考虑到定制产品的个性化特点，也要兼顾买家的接受程度。”

目前，中山红木厂家的定制产品并不局限于在熟客中销售，也不限于中山本地客户，而是面向全国各类客户。虽然客户群体并不集中于某一行业，但那些经济实力雄厚而又有一定文化层次的客户，会更倾向于选择定制产品。

占领市场需降低平均成本

红木家具尚未规模化生产之时，定制产品是最常见的消费模式，批量生产兴起后，私人定制逐渐衰落。而在厌倦了批量生产的标准化产品后，私人定制重新成为红木界的一种时尚。接受记者采访的中山红木家具厂家均表示，随着人们对个性化需求的追寻，以及生活品质的升级，红木家具的私人定制将形成一个新的增长点。

然而，这一增长点要占领更大的市场份额，形成强大的声势，则要突破一些瓶颈。消费者对红木家具定制产品的高价产生顾虑，这是因素之一。但更大的问题在于，此项业务利润率并不高，企业是否应为之投入大量成本还值得商榷。

“比如，花很长时间打造一件定制的红木家具，可以赚到1万元。而同样的时间内，可以批量生产20件产品，每件即便只赚1000元，最后总共也能赚2万元。”张石乃说。

这一观点得到杨晶的赞同。她坦承，定制产品利润率实际上很低。一方面，定价不能过高，否则客户难以接受。另一方面，企业不得不为单件产品投入大量时间、人工成本，相比批量生产的平均成本，定制产品平均成本很高。

因此，私人定制的模式，更多见于规模化生产程度不高的小企业或小作坊。而习惯了批量生产的大型红木企业，往往会有既定的生产计划，不会为私人定制产品额外扩充生产规模，只会对现有人力、工艺资源加以调剂，从中“匀”出一部分用于私人定制。

李嘉漩表示，红木家具定制虽然是新的增长点，但要在深入了解客户需求、调查市场行情之后，再决定下一步的策略。