“倒立思维”能否促木门企业发展

2014年，随着木门行业的竞争加剧，业内人士都在大谈终端渠道拓展、品牌建设的常态话题，绝大多数人都是采用常规“硬碰硬”迎难而上的思维模式，但有时思维模式的转变带来的震撼效果同样惊人。作为“倒立思维”的商界领袖，马云凭其独特的思维模式创造了一个又一个中国神话，而笔者认为中国木门人同样可在这种思路中获取几点成功要诀。

要诀一：高速发展也应静下心思考适时而动

木门行业过去10年时间都应该在高速发展期，直到2012年开始，渠道空间紧窄，部分门企转型整木家居领域等，木门产业发展的节奏才有放缓的迹象。曾经有业内认识断言，未来三到五年，木门行业也会经历地板行业类似大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的现象。

当告诉发展中的木门行业遇到发展瓶颈时，木门企业领导者应当静下心来思考如何更快的发展。在有限的渠道资源、市场空间、人力资源面前，木门行业保持高速发展节奏固然重要，也应当静下心来思考，不应为“快”所累，因“快”变慢。

要诀二：以亏为盈攻心之道

如果利益是商家的根本，聪明的商家会有个清晰的判断，怎么谋求长远发展。哈佛商学院曾收录过商界奇才严介和的一则“以亏为盈”的商业故事：严介和在创业初期用“亏五万不如亏八万”的思路接下了一单看似难以有回报率的工程项目，结果快速的竣工和过硬的质量使得他最终成功赚取了800万的人生第一桶金。他更将该思路成功沿袭到了此后的方方面面，成就了一方伟业。

要诀三：以退为进的坦白营销

最近几年木门产业格局发展走势明显有种“山雨欲来风满楼”的市场大变革形势。可以说迎难而上的发展思维成就了当年那一大批不屈不挠的中国建材人，而如今激烈的市场竞争和更加变幻莫测的产业形势则使得建材人需要更多的思维方式和更为新颖的营销手段，笔者认为有时的“以退为进”相较于“迎难而上”更适合当下的市场需求。所谓兵家之道，一张一弛，商家之道，则体现在进退自如，进则取利，退则聚力;要做到进必成，退亦能得，其关键在于平衡。在竞争激烈的木门渠道战中，思路的指向往往决定了品牌最终的成败。